El redondeo hacia arriba las perspectivas de ventas probables

Si usted vende productos o servicios de una empresa, usted debe haber aprendido durante su formación el conocimiento del producto en los lugares más probables son para encontrar sus productos o servicios en uso. Esos son, obviamente, los mejores lugares para comenzar la prospección. Una vez que tenga algún asunto bajo su cinturón, usted tiene tiempo para ser más creativos con el replanteo otros reclamos.

Si estás por tu cuenta, comience con su Cámara de Comercio local o la biblioteca local, los cuales tienen listas de todo tipo disponibles. Todo lo que necesitas hacer es hacer las preguntas correctas para reducir la lista de posibles clientes potenciales. Si usted tiene un poco de dinero para invertir en las listas, es posible que desee ponerse en contacto con un corredor de la lista. Estas son las personas que tienen todo tipo de listas disponibles y pueden revisar sus necesidades demográficas particulares con usted para proporcionarle la mejor lista de clientes potenciales en ponerse en contacto.

El lugar más simple para comenzar es con la gente que ya conoce. Hablar con ellos primero le ayudará a encontrar clientes potenciales fáciles y le dará la oportunidad de practicar su presentación prospección con personas que son menos probable que le de una dosis de rechazo.

Entre amigos

Con amigos y familiares, es menos probable que sea rechazada o falle, los dos mayores temores de cualquiera que intente algo nuevo. Póngase en contacto con ellos y decirles que usted está en un nuevo negocio o que ha comenzado una nueva carrera y que desea compartir la noticia con ellos. A menos que hayas hecho esto cada seis meses en el pasado, van a ser feliz por ti y querrán saber más. Es con ellos que usted va a poner a prueba sus habilidades de presentación.

Si sus amigos y familiares no son buenos candidatos para su oferta, póngase en contacto con ellos de todos modos. La primera regla en la prospección es no asumir que alguien no puede ayudarle a construir su negocio. Pueden no ser una perspectiva a sí mismos, pero te conozcan a otros que son. Nunca tengas miedo de pedir una referencia. Una frase clave para su uso en conseguir su permiso para compartir con ellos su nuevo producto, servicio o idea es la siguiente: Porque valoro su criterio, yo esperaba que me dieras tu opinión. Esta declaración está obligado a hacer que se sientan importantes y estar dispuestos a ayudarle.

Después de haber contactado a todos sus amigos, pasar a los conocidos. Si abordado adecuadamente, la mayoría de las personas están más que dispuestos a dar consejos. Haga la pregunta correcta, y que le puede asesorar a la derecha en una gran conexión con un gran cliente.

En el ancho, ancho mundo

A menos que usted representa a un producto o servicio único, las oportunidades para la toma de contacto son prácticamente ilimitadas. Usted sólo tendrá que probar una variedad de métodos para reducir los que usted trae a la mejor gente.

Si lo que usted vende es bueno para las empresas, comenzar con las Páginas Amarillas locales. Listados de Negocios 'deben decirles que son serios acerca de quedarse en los negocios. Si su producto o servicio puede traer más negocios o hacerlos más eficientes, se lo debemos a ellos para contactar con ellos. Si desea ampliar su campo de perspectivas, echa un vistazo a un directorio de 800 números.

Si eres conocimientos de informática, puede ser capaz de hacer algo de exploración en Internet. Publique boletines y participar en el suministro de información valiosa, así como la venta de su producto o servicio.

A través de la ayuda profesional

Si vas a empezar un nuevo negocio, obtener algunos consejos de otros que ya han estado allí y están dispuestos a compartir sus conocimientos. SCORE, el Cuerpo de Servicio de Ejecutivos Retirados, tiene una excelente reputación por poner gente nueva, o aquellos que pueden estar luchando, junto con un jubilado o semi-retirado profesional de campos similares.

Si no hay oficina de SCORE en su área, mantener un ojo hacia fuera para un mentor que puede ofrecer una asistencia similar. Los mentores se pueden encontrar a través de Ventas y Ejecutivos de Ventas, una organización de apoyo profesional que cuenta con oficinas en las principales ciudades. O bien, puede ponerse en contacto con su oficina local de la Administración de Pequeños Negocios para el consejo.

También puede contratar a una agencia de publicidad y una firma de relaciones públicas para manejar gran parte de su conocimiento del mercado y prospección para usted, aunque esa opción depende de su situación financiera.

Por teléfono, por correo, o cara a cara

Estas son las tres formas principales que usted puede ponerse en contacto con sus clientes potenciales: por correo, por teléfono (telemarketing), o cara a cara. La mayoría de los vendedores profesionales se integran los tres métodos en una estrategia de prospección eficaz. Para algunos, un método funciona mejor que otros. Diferentes situaciones requieren diferentes respuestas. Necesitas un poco de experiencia para determinar los mejores métodos para usted en los momentos adecuados.

Telemarketing

Los vendedores que Telemarket debe tener la piel gruesa y tienen que utilizar un enfoque de encuesta a la llamada en lugar de simplemente tratar de establecer citas en línea recta. Una cierta cantidad de la construcción de una relación debe llevarse a cabo con cada nuevo contacto, ya sea por teléfono o en persona. La encuesta (cinco o menos preguntas) presenta un método simple, no amenazante para que, al tiempo que proporciona información acerca de si se debe perseguir un contacto como un cliente. Usted tiene dos objetivos posibles para estas llamadas:

• Para concertar una hora para una reunión cara a cara

• Para obtener el permiso para enviar información y hacer otra breve llamada de seguimiento

Si la perspectiva declina su invitación para organizar una reunión cara a cara, a continuación, por lo menos que desea permiso para enviar más información y hablar con ella de nuevo.

Correo

Si utiliza el correo como su principal método de prospección, elegir cuidadosamente su lista de correo. En lugar de enviar una pieza de correo que habla de su producto o servicio, envíe una página carta de presentación, lo que indica que se le llama en una fecha y hora determinada. Incluya su fotografía en el membrete o en un imán u otro artículo de la novedad que encierra. De nuevo, es una cuestión de establecer una buena relación.

Cara a cara

Cara a cara de prospección es la mejor, pero es también el más requiere mucho tiempo. Con la mayoría de la gente que tiene mucho que hacer, no se va a demasiadas citas. Lo que usted conseguirá, sin embargo, es una carga de información de recepcionistas, que pueden ayudar a eliminar una empresa como un prospecto o avanzar sus posibilidades de obtener una cita.