Generación de clientes potenciales para los compradores de bienes raíces y vendedores
Sin valores no tienes nada que vender. Sin cables para convertir en compradores y vendedores, usted puede también cerrar la tienda! Generación de clientes potenciales es el objetivo de todas las actividades de prospección inmobiliaria sola. El día que deje de prospección es el día que ingresa a la quiebra.
Al mismo tiempo, muchos agentes pueden estremecerse ante la palabra prospección como la dilación es entonces sólo un abrir y cerrar de distancia.
Pero, de bienes raíces es el negocio de 'pueblo'. Se trata de conectar a alguien que quiere comprar una propiedad con alguien que quiere vender una propiedad y la satisfacción de las necesidades de cientos - incluso miles - de compradores y vendedores potenciales.
Piense en la prospección de manera diferente. Lo ven como simplemente una manera de formar relaciones que podrían conducir a un resultado inmediato o llevar alternativamente a un resultado para el futuro. Hay tantas maneras de generar clientes potenciales que es una maravilla por qué los agentes a menudo les resulta tan difícil. Lo que se necesita es por lo general un cambio de mentalidad. Una vez que esto sucede, el resto es simple - no necesariamente fácil, pero definitivamente simple.
Así que, ¿cuáles son las mejores maneras de generar clientes potenciales? La respuesta a esto depende en gran medida de las preferencias personales, pero los dos primeros deberían funcionar bien para los agentes en cualquier mercado:
Conocé perspectivas en sus proyecciones de puertas abiertas.
La gente está ocupada y stressed- la tarea de encontrar una casa para la venta o un agente para anunciar una propiedad puede parecer llena de dificultades. El trabajo de un agente de ventas de bienes raíces es tomar el estrés de distancia a través de la forma en que cada uno de los clientes se acercó.
Ellos Reunión en persona en el ambiente no amenazante de un visionado casa abierta quita la presión. La creación de la lealtad y la garantía de un futuro negocio con esta estrategia implica algunas cosas importantes que se deben hacer de manera consistente y así:
Preséntese muy bien. Presentación personal debe ser impecable (como si usted está dando vuelta para arriba en una entrevista de trabajo, que de hecho lo son).
Sonría y dar la bienvenida a todos los visitantes. Sé amable y no seas insistente. Asegúrese de que sus folletos son de la mejor calidad.
¡Seguir! Llame a cada persona después de la jornada de puertas abiertas (tal vez al día siguiente), se basan en la relación de su primera reunión, y asegurarles que cualquiera que sea la necesidad (para comprar tal o tal vez otra propiedad, o para tener una valoración con el fin de listado para venta) usted es más que feliz de ayudar.
Seguimiento de las bases de datos de la agencia.
Esto se aplica especialmente a las inspecciones comprador últimos y tasaciones. Estos clientes potenciales pueden no haber estado a punto de enumerar o comprar en ese momento, y lo más probable es que nadie nunca ha mantenido en contacto. Este puede ser su trabajo.
A veces usted encontrará que no tienen más necesidad de servicio del agente, pero las probabilidades son que usted podría resucitar y seguir adelante con cada uno de ellos de nuevo - el tiempo podría estar en lo cierto y que está ahí para ayudar. Añadir a su propia base de datos y asegurarse de que genera un plan de actividades para mantenerse en contacto, hasta que llegue el día cuando eres su agente preferido.
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