Los agentes de bienes raíces pasan una cantidad excesiva de tiempo en actividades de producción de soporte, o anuncios de servicio público. Estas actividades incluyen todas las medidas necesarias para apoyar este tipo de actividades que generan ingresos directos como la prospección, el plomo de seguimiento, teniendo listados y hacer ventas. No se puede evitar las funciones administrativas que apoyen sus esfuerzos de ventas y servicio al cliente, pero usted puede y debe manejar en el número absoluto menor cantidad de horas posibles. Así es cómo:
Pedazo del tiempo. Maneje tareas de PSA en bloques dedicados de tiempo por lo que no comen lejos en su día. Diligencias, las búsquedas de la MLS, de entrada MLS, creación volante casa, presentación, copia, fax, salas de inspectores de viviendas o tasadores, conocer la opinión de proyecciones, y la compra de materiales de construcción son sólo una muestra de las tareas necesarias que apoyen sus esfuerzos de producción. Mantenga una lista, bloquear el tiempo para todo lo que hay que hacer, y hacer frente a las tareas como un esfuerzo consolidado en lugar de constantes interrupciones a su día.
Trabajar la web. Tecnología agiliza los procesos, pero también requiere un seguimiento. Delegan ciertos días y horas para ir en línea para los derechos de PSA. Comprobación de sitios web como Zillow, Trulia y Realtor.com para asegurarse de enlaces y la información se han subido correctamente son partes importantes de la agenda de trabajo de un agente. La clave está en programar estas actividades por lo que no es el exceso de gasto de tiempo para completar estas actividades. Trabajar en un plazo predeterminado para conseguir esas funciones administrativas hecho para que pueda concentrarse en otras tareas de hacer dinero.
* Delegar trabajo. ¿Hay ayuda administrativa en algún lugar de su departamento de ventas? ¿Puedes encontrar a alguien para echar una mano? ¿Existen programas de prácticas que podrían proporcionar algunos estudiantes de negocios ansiosos que quieren aprender el negocio desde cero? Una charla con su gerente de ventas puede ayudar.
Entender dónde rango anuncios de servicio público. Darse cuenta de que las tareas de PSA producen poca nuevos ingresos, así que no dejes que se apoderen de su día o que no se consigue en los esfuerzos que producen ingresos. Los agentes pueden tomar un día entero o incluso toda una semana de tiempo para trabajar en tareas que apoyan un acuerdo. Sí, hacer frente, como en uno! Consiga su trabajo de apoyo a cabo rápidamente para que pueda invertir la mayor parte de su tiempo para encontrar y trabajar el siguiente reparto.
Creación de nombres de dominio para aumentar el negocio de Bienes Raíces
Cuando las perspectivas de bienes raíces están buscando comprar o vender, su primera parada es a menudo la web. Su nombre de dominio es la clave que impulsa el tráfico a su sitio. Si aún no dispone de un nombre de dominio, siga estos pasos para conseguir uno - o varias - tan pronto como sea posible:
El primer nombre de dominio que desea registrar es su propio nombre, como en yourname.com. Te recomiendo que vayas a GoDaddy para determinar si su nombre está disponible, y luego registrarlo como nombre de dominio. El sitio es un recurso fácil y rentable, en la actualidad la carga sólo $ 8.95 al año para su nombre de dominio y una alineación de otros servicios gratuitos.
Considere la posibilidad de registrar un número de nombres de dominio adicionales que conducen a su sitio web a través de una función llamada Reenvío de URL, que redirige dirección web múltiple para un sitio. Usted podría tener 100 URLs que reenvían a un solo sitio. En $ 10.99 por año, el costo no debe ser un impedimento.
Además de su nombre de dominio original, puede crear algunos nombres que describen su área de servicio. Por ejemplo, es posible que desee registrar un nombre de dominio que cuenta con su nombre de la ciudad natal, seguido de las palabras bienes Raices o viviendas en venta, Siguiendo estos ejemplos:
O, usted puede poner su propio nombre en frente de su nombre de la ciudad natal, siguiendo este ejemplo:
Usted puede incluso registrar nombres de dominio que cuentan con los nombres de las zonas o barrios de bienes raíces específicas en su mercado. Por ejemplo, si usted se especializa en una región hipotética llamada Perfectville, puede registrarse:
perfectvillehomesforsale.com/
movetoperfectville.com/
perfectvillesubdivision.com/
Cuando se utiliza una estrategia de múltiples nombres de dominio, usted invierte en un único sitio web que lleva su nombre de dominio primario y luego utiliza un número de nombres que la gente a su espacio web.
Cuando los compradores de bienes raíces en línea entran en el nombre de su ciudad natal o el nombre de un barrio especial en su ciudad natal, es muy probable que uno de sus nombres de dominio aparecerá en sus resultados de búsqueda.
Volviendo Online Bienes raíces Lookers en clientes reales
El uso de la web para ver casas es una práctica común para los compradores de bienes raíces. Los compradores disfrutan el anonimato de buscar en línea antes de contactar con un agente. Una clave para los agentes inmobiliarios de prospección y tierra nuevos clientes es convertir espectadores en línea en clientes potenciales sólidos y convertir esos clientes potenciales en clientes reales.
La conversión de espectadores a los conductores
Los visitantes del sitio se conocen como globos oculares. El objetivo de su estrategia en línea es convertir los globos oculares a clientes potenciales mediante la creación y la promoción de un camino claro que pueden derivarse de su página web para su negocio.
Nunca encienda todos los visitantes en línea a una ventaja, pero usted puede aumentar su tasa de conversión de manera espectacular mediante la presentación de una llamada a la acción efectiva. Estas llamadas a la acción pueden ser en forma de una solicitud específica de un informe libre, una oferta para solicitar información propiedad adicional, o una invitación a llenar una encuesta.
Después de presentar estas llamadas a la acción, seguimiento del número de espectadores a convertir a los conductores. Por ejemplo, si un millar de usuarios visitan su sitio y 150 solicitud de un folleto gratuito titulado "Cómo comprar una propiedad en nuestro mercado por 70 centavos de dólar", su tasa de conversión es del 15 por ciento. ¡No está mal!
La conversión de clientes potenciales a los clientes
Después de capturar una ventaja, es necesario ir a la prensa en toda la cancha para convertir el nombre e información de contacto en una perspectiva para su negocio. Por alguna razón, los agentes no siguen con Internet lleva tan agresivamente como lo hacen con la llamada publicidad o cables de llamada. Considero esto un error, porque en el mundo actual se pone de pie para generar más clientes potenciales en línea que de cualquier otra fuente.
Para tener una idea de la forma en que conduce en línea se acumulan para construir su negocio, mira este ejemplo:
Si su sitio atrae a 1.000 visitantes y 150 de esos visitantes solicitar su informe gratuito, usted tendrá una relación de conversión de usuario a la ventaja de 15 por ciento.
Si convierte un 5 por ciento de los 150 clientes potenciales resultantes a entrevistas comprador-consulta, va a generar 7,5 entrevistas de los 1.000 visitantes del sitio, o una tasa de conversión de usuario a la entrevista 0,75 sitio por ciento.
Sobre la base de sus tasas de conversión en línea, usted tendrá un punto de partida para trabajar con a medida que ajusta su estrategia de marketing y la conversión. Por ejemplo, si desea generar 15 en lugar de 7,5 entrevistas, tendrás que sea el doble del número de visitantes a su sitio web o el doble de su tasa de conversión. Todo se reduce a los números.
Para mejorar su marketing en la web, visite los sitios de otros agentes para ver cómo se construyen, utilizan, de mercado, promover y realizar un seguimiento de las respuestas. Lo más importante es observar cómo los demás agentes llamadas rápidas a la acción. Usted puede incluso registrar y pedir un par de artículos que se ofrecen para ver cómo seguir las pistas. La mayoría utiliza respondedores automáticos, que envían mensajes a través del correo electrónico sin el toque de una mano humana, por lo que ni siquiera sabrán que usted, un agente de la competencia, tiene sus cosas.
Claves para la prospección de negocio inmobiliario
La prospección de los compradores de bienes raíces requiere expectativas positivas. Requiere una mentalidad-resultados positivos, en parte para superar las influencias de todos los demás agentes que no prospecto, no valoran la prospección, y estar junto a influir negativamente en su visión y expectativas de éxito.
Merriam-Webster define la prospección como "Busco el cliente potencial busca con una visión de éxito." Tenga en cuenta que no hay nada en que las ofertas de definición con la espera o la esperanza. A partir de la palabra "buscar", la definición gira en torno a la acción tomada por el propio vendedor. En su sentido más básico, la prospección consiste en encontrar a la gente a hacer negocios.
Echa un vistazo a la siguiente tabla para tener una idea de cuáles son las actividades de agentes se consideran prospección y cuáles no.
| Qué prospección Es | Qué prospección No es |
|---|
| Llamar a los últimos clientes | Mailing imanes, calendarios y otras baratijas |
| Llamar a la gente en su esfera de influencia | La creación de una página web |
| Llamar a listados de vencimiento | Unirse a las organizaciones de servicios |
| FSBOs Calling | El uso de su tarjeta de identificación |
| El llamar frío para anuncios y ventas | La colocación de señales magnéticas en su coche |
| Llamando a las puertas | El patrocinio de un equipo deportivo de la comunidad |
| Hosting jornadas de puertas abiertas | Haciendo tiempo en el piso |
| Llamar a propietarios ausentes | Responder a mensajes de correo electrónico |
| El llamar frío de listas de nombres | Fijación de su tarjeta de visita en los tablones de anuncios |
La investigación de la disponibilidad del nombre de dominio que desea