Claves para la prospección de negocio de bienes raíces

La prospección de los compradores de bienes raíces requiere expectativas positivas. Requiere una mentalidad-resultados positivos, en parte para superar las influencias de todos los demás agentes que no prospecto, no valoran la prospección, y estar junto a influir negativamente en su visión y expectativas de éxito.

Merriam-Webster define la prospección como "Busco el cliente potencial busca con una visión de éxito." Tenga en cuenta que no hay nada en que las ofertas de definición con la espera o la esperanza. A partir de la palabra "buscar", la definición gira en torno a la acción tomada por el propio vendedor. En su sentido más básico, la prospección consiste en encontrar a la gente a hacer negocios.

Echa un vistazo a la siguiente tabla para tener una idea de cuáles son las actividades de agentes se consideran prospección y cuáles no.

Qué prospección EsQué prospección No es
Llamar a los últimos clientesMailing imanes, calendarios y otras baratijas
Llamar a la gente en su esfera de influenciaLa creación de una página web
Llamar a listados de vencimientoUnirse a las organizaciones de servicios
FSBOs CallingEl uso de su tarjeta de identificación
El llamar frío para anuncios y ventasLa colocación de señales magnéticas en su coche
Llamando a las puertasEl patrocinio de un equipo deportivo de la comunidad
Hosting jornadas de puertas abiertasHaciendo tiempo en el piso
Llamar a propietarios ausentesResponder a mensajes de correo electrónico
El llamar frío de listas de nombresFijación de su tarjeta de visita en los tablones de anuncios



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