Claves para la prospección de negocio de bienes raíces
La prospección de los compradores de bienes raíces requiere expectativas positivas. Requiere una mentalidad-resultados positivos, en parte para superar las influencias de todos los demás agentes que no prospecto, no valoran la prospección, y estar junto a influir negativamente en su visión y expectativas de éxito.
Merriam-Webster define la prospección como "Busco el cliente potencial busca con una visión de éxito." Tenga en cuenta que no hay nada en que las ofertas de definición con la espera o la esperanza. A partir de la palabra "buscar", la definición gira en torno a la acción tomada por el propio vendedor. En su sentido más básico, la prospección consiste en encontrar a la gente a hacer negocios.
Echa un vistazo a la siguiente tabla para tener una idea de cuáles son las actividades de agentes se consideran prospección y cuáles no.
| Qué prospección Es | Qué prospección No es |
|---|---|
| Llamar a los últimos clientes | Mailing imanes, calendarios y otras baratijas |
| Llamar a la gente en su esfera de influencia | La creación de una página web |
| Llamar a listados de vencimiento | Unirse a las organizaciones de servicios |
| FSBOs Calling | El uso de su tarjeta de identificación |
| El llamar frío para anuncios y ventas | La colocación de señales magnéticas en su coche |
| Llamando a las puertas | El patrocinio de un equipo deportivo de la comunidad |
| Hosting jornadas de puertas abiertas | Haciendo tiempo en el piso |
| Llamar a propietarios ausentes | Responder a mensajes de correo electrónico |
| El llamar frío de listas de nombres | Fijación de su tarjeta de visita en los tablones de anuncios |
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