En la búsqueda de perspectivas de ventas, no es necesario limitar su búsqueda a sólo la gente que conoces. Encuentra las perspectivas de ventas en el pueblo que conoce tu
gente. Amigos, familiares, clientes y contactos cotidianos pueden ayudar a conectar con alguien que conocen - y su lista de prospectos crecerán rápidamente. Recuerde, no hay oportunidad en todas partes, incluso en una conversación casual todos los días, para la búsqueda de clientes potenciales.
Aquí hay personas que pueden ayudarle. Comience con la gente que está más cómodo y su forma de trabajo de la lista:
Miembros de la familia
Compañeros de trabajo
Los compañeros de trabajo del cónyuge
Padres de los amigos de los niños
Miembros de la Iglesia
Los miembros del Club
Vecinos
Cualquiera que usted es un cliente de
Su bibliotecario local
Internet
Cualquier persona se llega a menos de 3 pies de
Cualquier persona puede ayudar!
Recuerde que debe involucrar a tantos sentidos como sea posible en cada contacto con el cliente. Cuanto más se involucran los sentidos de un cliente, el más complicado el cliente seguirá siendo.
Su Ventas prospección Mindset
Reforzar su forma de pensar la prospección de ventas con algunos consejos, comenzando con esto: Recuerde que todos los que conoces es una perspectiva potencial de ventas y tú tener la clave del éxito: Miras a la gente de otra manera, las necesidades que puedan tener, y cómo eres capaz de ayudarlos.
Ten en cuenta también estos consejos:
Aprende a amar la palabra " No. "
Si usted gana $ 100 por cada transacción cerrada y se tarda cinco contactos para hacer una venta, usted realmente gana $ 20 por cada contacto. Cada vez que oyen la palabra " n, " debe decirse a sí mismo, "! Gracias por el $ 20 "
Adoptar la S.T.P. fórmula para la prospección.
Hacer un compromiso diario para ver una veintena de personas todos los días y ver cómo crece su negocio!
Gire Características fijos en beneficios emocionales para las perspectivas de ventas
Crear un tie-in emocional para vincular la perspectiva de ventas con su producto. Construir una imagen mental (agitar las emociones de su perspectiva de ventas) que muestra cómo el producto puede beneficiar a su vida. Palabras y frases elegidas cuidadosamente pueden convertir las características del producto de todos los días en beneficios que cambian la vida. La tabla muestra algunos ejemplos de cómo funciona esta técnica.
| Beneficio | Cómo Tout Beneficio |
|---|
| Más barato | " Un valor más económico para su dinero ". |
| Verde | " Una sombra relajante del color que se mezcla muy bien con restode de sus muebles ". |
| Más rápido | " os dará más tiempo libre ". |
| Mejores copias de calidad | " Mejore su imagen profesional ". |
| Más millas por galón | " Genera ingresos con usted con un ahorro real en el consumo reducedfuel ". |
| Seguridad | " Sueño mejor con la verdadera paz de la mente ". |
| Piscina | ". Piense en las memorias de la diversión que usted construye con yourfamily disfrutando de las frescas aguas junto " |
| Parrilla de la barbacoa | " ¿No puedes oler las carnes chisporrotea como youenjoy una cena tranquila en el aire libre "? |
