La venta de todo-en-uno para los maniquíes

El ciclo de venta rompe limpiamente en seis pasos. Cada uno de estos pasos es igualmente valioso y juega un papel fundamental en la construcción de una exitosa carrera en ventas. Si se realiza cada paso correctamente, el último paso (obtener referencias) le lleva de nuevo a la primera (haciendo contactos para nuevas perspectivas). Su nuevo cliente feliz o cliente le dará los nombres de otras personas que siente se beneficiarían de su producto o servicio, y entonces usted tiene su próximo plomo o prospecto de trabajar.

Aquí están los seis pasos que componen el ciclo de ventas:

1. Perspectiva para su próximo cliente potencial o cliente.

   Prospección significa encontrar el comprador potencial adecuado para lo que estás vendiendo. Al considerar su producto o servicio, pregúntese, " Quién se beneficiaría más de este "? y luego buscar la manera de hacer contacto con esa gente.

   Para tomar una decisión informada sobre el que las perspectivas para la aproximación, hacer una investigación acerca de cualquier empresa cliente potencial en la biblioteca local o en línea. Que va a hacer aún más la calificación cuando conoces a un cliente potencial, pero ¿por qué perder el tiempo en una cita con una empresa o persona que no necesitaría su oferta?

2. Haga contacto inicial.

   Para persuadir a otra persona para darle su valioso tiempo, es necesario ofrecer algo de valor a cambio. Por ejemplo, para obtener la entrada a la casa de alguien, pensar en ofrecer una estimación o dádiva a cambio de su opinión sobre la demostración de su producto. Con una cita de negocio a negocio, para conseguir una cita puede ser un poco más fácil porque usted está trabajando a menudo con un agente de compra cuyo trabajo es para reunirse con y recoger información de personas como usted. Si ofreces algo remotamente parecido a un producto que su empresa puede utilizar, es su deber de investigar lo que tiene que ofrecer.

3. Clasifica los posibles clientes o clientes.

   Averigüe si el cliente potencial o cliente está calificado para ser su cliente. En la venta, calificativo sus perspectivas significa averiguar no sólo lo que son, sino también lo que hacen, lo que tienen, y lo que necesitan con el fin de confirmar que su producto o servicio es un buen ajuste y de que tienen los recursos para invertir en él.

4. Ganarse a los clientes potenciales con su presentación.

   Su presentación de su producto, servicio o idea requiere más preparación. En su preparación, practicar sus respuestas a las preguntas más comunes con un familiar o un compañero de vendedor. Haga una lista de los beneficios que usted piensa que son sus persuasores más fuertes en la colocación de su producto. Luego de encontrar una manera de trabajar los puntos en las respuestas a las preguntas más comunes que los clientes potenciales piden.

5. Responder a las preocupaciones del cliente potencial de los clientes o de.

   La mejor manera de manejar los comentarios negativos o se refiere a su posible cliente puede plantear es responder en términos simples, sin emociones y tienen recomendaciones en mente. Por ejemplo, si su producto está disponible sólo en ciertos colores, y ninguno de ellos encaja en la d # 233-cor de la oficina de su perspectiva, estar preparado para señalar el color menos ofensiva como algo complementario a su d # 233-cor . De hecho, cuando usted consigue en torno a la discusión de los colores, sugerir algo como esto: " En base a la combinación de colores, el azul de la salida del sol complementaría mejor posible d # 233-cor ". De esa manera, usted ya ha visto y se dirigió a la objeción ante la perspectiva de lo mencionó.

6. Cierre de la venta.

   Si usted ha investigado su perspectiva correcta, usted mismo dado suficiente valioso tiempo de preparación, y manipulación de todos los pasos anteriores de una manera profesional, lo más probable es cerrar la venta. Clausura debe seguir de manera natural y sin problemas después de responder a las preocupaciones de su perspectiva. De hecho, conseguir el negocio de su cliente potencial puede ser tan simple como decir, " ¿Cuándo empezamos "? En este punto, si está seguro de ser capaz de darle lo que necesita, usted debe comenzar a tomar la propiedad verbal de su relación de negocio futuro con declaraciones assumptive y preguntas.