Cierre de la venta: el sexto paso en el ciclo de venta
Clausura debe seguir de manera natural y sin problemas después de responder a las preocupaciones de sus compradores. Pero si el comprador no recoge automáticamente un bolígrafo para aprobar sus documentos o escribir un cheque, no se preocupe. Usted no tiene que convertirse en Jo típico vendedor y aplicar presión para conseguir lo que quieres.
Conseguir el negocio de su cliente potencial puede ser tan simple como decir, " ¿Cuándo empezamos "? En este punto, si está seguro de ser capaz de darle lo que necesita, usted debe comenzar a tomar la propiedad verbal de su relación de negocio futuro con declaraciones assumptive y preguntas.
También puede que quiera usar analogías, citas de personajes famosos, o las noticias de hoy para persuadir a la gente a seguir adelante y comenzar hoy. Utilice similares cada situación historias de otros clientes que se involucraron con su producto o servicio y están contentos que hicieron. Esté preparado para mostrar el potencial cliente cómo puede darse el lujo de este producto o servicio, si ese es su área de vacilación. A menudo, eso es sólo una cuestión de hacer los cálculos para mostrarle lo asequible que el artículo se compara con los beneficios que va a recibir.
Cuando llega el momento de cerrar, que debería haber reducido resistencia ventas la persona tenía desde el principio y aumentó su nivel de aceptación de ventas para que cierre es sólo una cuestión de ponerse de acuerdo sobre los detalles de inicio o de prestación fechas y / o acuerdos de financiación.
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