Punteros rápidos para cerrar cualquier venta
La mayoría de las ventas se pierden porque los vendedores no pidieron claramente para el negocio o se preguntan en el momento equivocado. Si su producto o servicio ha demostrado ser una verdadera buena decisión para su cliente, es su obligación de pedirle que lo tienen!
Desarrolle su instinto de cierre con la ayuda de las siguientes pautas:
Cuando usted se siente el cliente calentamiento a la venta, por ejemplo, 'el señor Barnes, dime, ¿cómo te sientes acerca de todo esto hasta ahora?'
Haga preguntas como 'Eso es un beneficio muy útil para poseer este, ¿no es?"Y" Será genial poder usar esa función en el futuro, ¿no es así?"Estas preguntas amarre crean un flujo de mini síes, lo que hace que el gran sí de manera mucho más fácil de conseguir.
Sea genuino. Si usted sabe en su corazón que su oferta se beneficiará el cliente luego permitir que sus sentimientos para mostrar. No hay nada malo con entusiasmo y convicción. Sus sentimientos son clave influencers- usarlos!
Si el cliente dice que no, entender que ningún no significa no- que significa, 'no - en base a lo que me has dicho hasta ahora. Dame otra razón por la que puedo aceptar y no puede convertirse en sí. Su tarea es aclarar cuál de los beneficios de comprar su oferta es más atractivo preguntando, uno a la vez, "¿Quieres que te este beneficio. . . ? ' Recuerde que el no inicial podría ser nada que ver con usted o su oferta, así que pregunte suavemente hasta que se descubre la verdadera razón por la que su perspectiva se está estancando.
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