Firma un cliente está interesado en el cierre de una venta
Al presentar su producto o servicio a los clientes potenciales, puede cerrar una venta más rápida si usted reconoce los signos que indican que su cliente está interesado en comprar. Observe los siguientes comportamientos y señales no verbales y hacer uso de ellos para ayudar a cerrar sus ventas.
Hacer preguntas generales.
Hacer preguntas específicas, técnicas.
Atentamente la lectura de los folletos u otros materiales.
Asentimientos verbales como " uh-huh, " " hmm, " y " veo ".
Inclinándose hacia adelante.
Relajante.
Sonriente.
Mostrando afecto, tocar, o tomados de la mano.
Al tocar el producto.
Medición de las dimensiones para un ajuste.
Acelerar el ritmo de compra.
Ralentizar el ritmo de compra.
Sobre el autor
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