Cómo utilizar los datos de comercialización impulsado a aumentar las ventas a sus clientes
Cuando el uso de datos de marketing impulsada probablemente notará que tiene un espectro de productos que varían en precio y calidad. Por ejemplo, los coches nuevos varían mucho en precio dependiendo de la clase del vehículo, por ejemplo. Esta variación se debe principalmente al hecho de que sus clientes varían mucho en lo que pueden pagar o están dispuestos a pagar.
En general, le gustaría que sus clientes para comprar en la medida de la escala de precios que sea razonable o posible. Una vez que se han comprado o se han comprometido a comprar un determinado producto, a veces es muy eficaz para tratar de empujar un poco más arriba en la escala. Esta técnica se conoce como hasta la venta.
La psicología detrás de upselling es bastante simple. Una vez que el cliente ha decidido pagar el precio de venta de un producto en particular, están resignados a gastar ese dinero. En este punto, lo que les permitió comprar un producto un poco más caro es todo enfocándolos en el costo incremental de la mejora de su compra.
Si este costo es pequeño en relación con el costo del producto que quieren comprar, usted tiene la oportunidad de convencerlos de que vale la pena.
Hay dos claves para mejorar una venta exitosa:
Hazlo de picaduras manejables. Por lo general, no vas a vender a alguien un coche que es el doble del precio del que son inicialmente interés en.
Aumentar las ventas en algo que se adapte a sus gustos y necesidades. Fuerte-armarlos en algo que te arrepentirás de compra crea mala sangre y en última instancia, un problema en el cliente de retención.
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