Cómo utilizar la agrupación mixta para aumentar las ganancias

Una estrategia observada por los economistas de gestión que aumenta las ganancias para las empresas es magrupación ixed. Agrupación mixta permite a los clientes adquirir los bienes, ya sea juntos como un paquete o por separado. Una de las diferencias fundamentales entre venta por paquetes mixta y venta por paquetes pura es que algunos clientes compran un solo elemento.

Estos clientes tienen un precio de reserva mayor que el precio real de un artículo. Sin embargo, ellos no compran el paquete debido a la diferencia entre el precio de paquete y el precio del primer artículo es inferior a su precio de reserva para el segundo artículo.

Por ejemplo, digamos que usted está dispuesto a pagar $ 30.00 por Software W y sólo $ 2.00 para Software X. Además, el precio del Software W separado es de $ 20.00, el precio del software X por separado es de $ 15.00, y el precio del paquete es de $ 24.00 .

Obviamente, usted está dispuesto a comprar software W separado - su precio de $ 20.00 es inferior a su precio de $ 30.00 reserva. Del mismo modo, usted no está dispuesto a comprar software X por separado debido a su precio de $ 15.00 es mayor que el precio de $ 2.00 reserva.

En un resultado sorprendente, que no está dispuesto a comprar el paquete. Para pasar de la compra de software para W $ 20.00 a la compra del paquete requiere que usted pague $ 24.00. Esto es $ 4,00 más de lo que tiene que pagar para adquirir software W solo. Debido a que su precio de reserva para el software X es de sólo $ 2.00, no merece la pena gastarse los $ 4.00 a comprar el paquete. El punto de etiquetado U representa esta situación.

Para que usted pueda comprar el paquete, la diferencia entre el precio por separado para el primer artículo y el precio del paquete debe ser inferior a su precio de reserva para el segundo artículo.

Ahora suponga que su precio de reserva para el Software W sigue siendo $ 30.00, pero el precio de la reserva para el software X es $ 7.00. En esta situación, usted va a comprar el paquete porque usted está dispuesto a pagar $ 30.00 por Software W. Eso es más alto que el precio real de Software W. A continuación, puede agregar Software X para otro $ 4.00 debido a que el precio del paquete es de $ 24.00.

En lugar de comprar software W solo por $ 20.00, usted puede comprar el paquete que incluye tanto software W y X Software de $ 24.00. Debido Software X vale $ 7,00 para usted, añadiendo software X para el paquete vale la pena para usted. Tienes algo que usted está dispuesto a pagar $ 7.00 para y te cuesta sólo un extra de $ 4.00.

En la ilustración, el área sombreada vertical representa los clientes que compran solamente W. Software de Nota zona de sombra, los precios de reserva de los clientes de Software W son superiores Software W de $ 20.00 precio. Sin embargo, sus precios de reserva para el software X son menos de $ 4.00. Debido a la adición de software de X para el paquete cuesta $ 4.00, no están dispuestos a comprar el paquete.

La zona de sombra horizontal representa los clientes que compran solamente Software X. En esta zona de sombra horizontal, precios de reserva de los clientes de Software X son más altos que su precio de $ 15.00. Si estos clientes añaden Software W al paquete, aumenta el precio de $ 9.00 a $ 24.00.

Para este grupo de clientes, sus precios de reserva de Software W son menos de $ 9.00- así, ellos no están dispuestos a añadir Software W a su compra de Software X.

Los clientes en la zona de sombra diagonal compran el paquete de Software W y Software X. Para estos clientes, el precio de la adición del segundo paquete de software para el paquete de reservas es mayor que la diferencia de precio. Por último, la zona que no está sombreada representa los clientes que no compran cualquier paquete de software.

Los clientes sólo añaden otro bueno para el paquete cuando su diferencia real entre el paquete y la compra de un artículo por separado es menos que el precio de la reserva del artículo adicional.

La determinación de su ingreso total con la agrupación mixta es muy complicado. Una vez más, suponga que tiene 1.200 clientes distribuidos uniformemente que corresponden al área del rectángulo. De esos clientes, el 80 de compra simplemente Software W a un precio de $ 20, 135 compra simplemente Software X a un precio de $ 15, y 745,5 compra el paquete a un precio de $ 24.

Los restantes 239,5 no compra cualquier programa de software, ya que el precio de cada programa individual es superior a su precio de reserva para ese programa, y ​​el precio del paquete es más alto que los precios de reserva del cliente para los dos programas añadidos juntos. Por lo tanto, su ingreso total es igual a $ 21,517 - es decir, (80 x 20) + (135 x 15) + (745,5 x 24).

Sus ingresos se incrementa en $ 517 con la venta por paquetes mixta, en comparación con la venta de cada programa por separado.