Cómo utilizar la agrupación pura para aumentar las ganancias

Agrupación Puro es una estrategia de negocio en la economía de la empresa que se produce cuando los consumidores sólo pueden comprar los bienes juntos. No es posible comprar los productos por separado.

Esta estrategia de precios se encuentra en muchos restaurantes donde la entr # 233-e viene automáticamente con un plato al lado - la entr # 233-e y la guarnición no se pueden comprar por separado. Satélite y televisión por cable también utilizan la agrupación pura - no se puede escoger y elegir los canales que deseen, debe elegir entre los paquetes que ofrece el servicio.

La ilustración muestra la agrupación puro para los programas de software de dos informáticos - un programa de procesamiento de textos, software W, y un programa de hoja de cálculo, software X.

Con el fin de simplificar el análisis, 1.200 clientes se distribuyen uniformemente sobre la gama de posibles precios de reserva para ambos programas de software. Los precios de reserva de Software W aparecen en el eje vertical y van desde $ 0 a $ 40.00. Los precios de reserva para el software X aparecen en el eje horizontal y van desde $ 0 a $ 30.00.

Suponga que usted tasa inicialmente cada programa de software por separado. Usted cobra $ 20.00 por Software W y $ 15.00 para Software X. Estos precios dividen el panel superior en cuatro cuadrantes de igual tamaño.

Volviendo a la suposición de que usted tiene 1.200 clientes, cada cuadrante representa una cuarta parte de los clientes o de 300 clientes. Ante esta situación, a 300 clientes compran solamente Software W a $ 20.00 porque su precio de reserva es de $ 20.00 o más. Estos clientes están en el bloque A.

Los clientes compran una buena sólo si su precio es menor que el precio de la reserva del cliente. Los clientes con un precio de reserva superior a $ 20.00 - por ejemplo, $ 25.00, o incluso el precio de reserva más alto de $ 40.00 - comprarán Software W. Los clientes con precios de reserva menos de 20,00 $ - por ejemplo, $ 18.00 - no comprar software W porque ISN 't un valor de $ 20.00 a ellos.

Otros 300 clientes compran solamente Software X debido a que su precio de reserva es superior Software X de $ 15.00 precio. Estos clientes están en el bloque C. Un tercer grupo de clientes es en el bloque B. Estos clientes compran tanto Software W y Software X debido a que su precio de reserva para el Software W es superior a $ 20.00 y su precio de reserva para Software X es superior a $ 15.00.

Por último, los clientes en el bloque D no compran nada, porque su precio de reserva para el Software W es menos de $ 20.00 y el precio de la reserva para el software X es menos de $ 15.00.

Su ingreso total, en este caso es igual a $ 21.000. Para determinar su ingreso total, tome las siguientes medidas:

1. Calcular los ingresos para los clientes que compren solamente Software W.

   Multiplique 300 clientes por el precio de $ 20.00.

   

2. Calcular los ingresos para los clientes que compren solamente Software X.

   Multiplique 300 clientes por el precio de $ 15.00.

   

3. Calcular los ingresos para los clientes que compran tanto Software W y X. Software

   Multiplique 300 clientes por $ 35.00, los precios combinados de Software W, $ 20.00, y el software X, $ 15.00.

   

4. Añadir los ingresos que recibe de los tres grupos de clientes.

   

   Por precios cada programa de software por separado, usted gana $ 21.000 en ingresos.

En vez de vender cada programa de software por separado, se puede vender como un haz puro - los clientes que comprar programas de software W y X juntos. En esta situación, usted cobra un precio único para ambos programas - por ejemplo, se establece un precio de $ 24.00 por un paquete que contiene tanto el software W y Software X. El panel inferior describe esta situación.

Los clientes consideran o no comprar el paquete puro sumando sus precios de reserva de Software W y Software X. Por lo tanto, si el precio de reserva del cliente de Software W es $ 22.00 y el precio de la reserva del cliente para el software X es $ 16.00, el cliente compra el haz puro porque el precio de la reserva combinada de $ 38.00 es más alto que el precio real de $ 24,00.

Sin embargo, tenga en cuenta que dado que estos precios de reserva, este cliente compra los dos programas de software, incluso si son un precio por separado en $ 20.00 y $ 15.00.

Por otro lado, otro cliente tiene un precio de $ 18.00 por Software W y $ 10.00 para Software X. Si los programas de software tienen un precio por separado en $ 20.00 y $ 15.00, este programa de compras de los clientes ni reserva. Precio de la reserva del cliente es menor que el precio real de cada programa.

Sin embargo, si los programas de software se venden como un paquete de $ 24.00, el cliente compra el paquete, porque el precio de reserva combinada del cliente de $ 28.00 - $ 18.00 más $ 10.00 - es más alto que el precio real de $ 24,00. Por lo tanto, usted es capaz de vender el paquete puro para los clientes que compren nada si los programas se venden por separado.

Esto le permite aumentar sus ingresos. En el panel inferior, la línea diagonal que separa a los clientes que no compran el paquete puro, la esquina inferior izquierda, de los clientes que hacen comprar el paquete, el área sombreada superior derecha.