Cómo usar los cupones para la discriminación de precios en la economía de la empresa

Los cupones son una manera muy eficaz de discriminación de precios. Los clientes que son muy sensibles a los cambios de precios - es decir, los clientes con una demanda muy elástica - es probable que tome tiempo para encontrar cupones que reducen efectivamente el precio del bien. Por otro lado, los clientes menos sensibles a los cambios de precios debido a su demanda menos elástica no son tan propensos a tomar el tiempo para encontrar cupones.

Cuando se utiliza cupones, se empieza por establecer un precio único para el bien. El precio es entonces menor para los clientes que poseen un cupón. Así, los clientes que no utilizan un cupón pagan el precio P, mientras que los clientes que utilizan el cupón pagan el precio P - C, dónde C representa el valor del cupón.

En esencia, los cupones son otra manera de poner en práctica la discriminación de precios de tercer grado. La regla para maximizar las ganancias con la discriminación de precios de tercer grado es

El ingreso marginal es una función de la elasticidad precio de la demanda, o

Suponga que los clientes del grupo A tienen la demanda menos elástica, por lo tanto, que pagan el precio completo de la buena P. Los clientes del grupo B tienen la demanda más elástica y utilizar un cupón. Estos clientes esencialmente pagan el precio P - C para el bien. Combinando las dos últimas ecuaciones con esta información rendimientos

dónde P es el precio del bien, C es el valor del cupón, # 231-_LA es la elasticidad precio de la demanda de los clientes del grupo A que tienen una demanda menos elástica, # 231-_B es la elasticidad precio de la demanda de los clientes del grupo B que tienen una demanda más elástica, y MC es el costo marginal.

Por ejemplo, usted es dueño de un restaurante en un destino de vacaciones. Sus clientes se dividen en dos grandes grupos - de viaje de vacaciones que debe comer y tienen una demanda menos elástica y los residentes locales que pueden quedarse en casa y comer y por lo tanto tienen una demanda más elástica para comidas en restaurantes.

Suponga que la elasticidad precio de la demanda de viajeros de vacaciones es -1.5 y la elasticidad precio de la demanda de los residentes locales es -3. Además, el costo marginal de proveer una comida, incluyendo mano de obra, ingredientes, etc., es de $ 6.00.

Utilice los pasos siguientes para determinar el precio a cobrar por una comida y el valor del cupón:

1. La siguiente ecuación maximiza el beneficio.

   En la ecuación, P es el precio de una comida en un restaurante en dólares, C es el valor del cupón en dólares, # 231-_V es la elasticidad precio de la demanda de viajeros de vacaciones, # 231-_L es la elasticidad precio de la demanda de los residentes locales, y MC es el costo marginal en dólares.

   

2. Determinar el precio de una comida de restaurante.

   Utilice la parte de la ecuación viajero de vacaciones en el paso 1 y el coste marginal.

   

3. Determinar el valor del cupón.

   Utilice el precio determinado en el paso 2 y la parte residente local de la ecuación en el paso 1.

   

Su restaurante debe establecer un precio de $ 18.00 por una comida. Debe proporcionar $ 9.00 cupones a los residentes locales. Un método para proporcionar cupones a los residentes locales que generalmente excluir los viajeros de vacaciones es utilizar programas de correo de publicidad entregados a las direcciones locales o publicar cupones en los periódicos locales.