Cómo fijar el precio de sus productos o servicios a las empresas pequeñas

Precios de sus productos y servicios a las empresas pequeñas correctamente es una de las decisiones de negocios más importantes que va a hacer, y se centra en la relación entre el valor o calidad percibida y el precio de los clientes están dispuestos a pagar por ello.

Cuando las ventas se han reducido o clientes parecen insatisfechos, las pequeñas empresas se vuelven demasiado rápido a su política de precios en su búsqueda de una solución rápida. Antes de reducir los precios para aumentar las ventas o los niveles de satisfacción, pensar primero en cómo se puede aumentar el valor del parto. Tenga en cuenta los siguientes puntos:

• Su cliente debe percibir el valor de su producto - o el valor de la solución de su producto ofrece - sea mayor que el precio de venta.

• Los menos clientes de valor equiparan con el producto, el mayor énfasis que ponen en precio bajo.

• Cuanto menor sea el precio, más bajo es el valor percibido.

• Clientes como reducciones de precio mucho mejor que los aumentos de precios, así que asegúrese de que usted reduce los precios que se puede vivir con el cambio, ya que los precios upping tarde pueden no sentó bien.

• Los productos que se necesitan desesperadamente, raramente disponibles, o uno-de-uno-bueno casi nunca son sensibles a los precios.

Pequeños factores de sensibilidad de los precios de negocio

Dile a la persona que necesita cirugía de angioplastia, y que va a pagar lo que los cargos cirujano - sin hacer preguntas. Pero le digo que está fuera de detergente para lavavajillas, y que va a comparar precios. ¿Por qué? Debido a que un producto es más esencial, más difícil de sustituir, más difícil de evaluar, y se necesita mucha menos frecuencia que el otro. Uno de ellos es una cuestión de vida o muerte, el otro mundano.

Esta tabla puede ayudarle a determinar dónde está su producto encaja en la escala de sensibilidad al precio.

Evalúe su fijación de precios de la pequeña empresa

Dé a sus precios un chequeo anual. Éstos son factores a considerar y preguntas que hacer:

• Su nivel de precios: En comparación con las ofertas de la competencia, ¿cómo funciona su rango de oferta en términos de valor y precio? ¿Con qué facilidad puede el cliente encuentre un sustituto - o elegir no comprar en absoluto?

• Su estructura de precios: Foro de incluir o cobran extra por características o beneficios mejorados? ¿Qué promociones, descuentos, rebajas o incentivos ofrecen? ¿Ofrecen descuentos por cantidad? ¿Su motivar precio deseado comportamiento de los clientes, por ejemplo, ofreciendo un descuento en compras por volumen, la renovación de contratos u otros incentivos que se cuenta en la fijación de precios para reducir la vacilación e inspirar futuras compras?

• Precio del calendario: ¿Con qué frecuencia cambia de precios? ¿Con qué frecuencia cambian sus competidores sus precios? ¿Es usted anticipa acciones competitivas o cambios del mercado que afectan a su precio? ¿Espera que sus costos de afectar sus precios en un futuro próximo? ¿Es necesario tener en cuenta los cambios en el mercado se avecina o cambios en el gusto del comprador?