Consideraciones de planificación de negocios: estrategias de precios y control de costos

Al definir su modelo de negocio y profundizar en el proceso de planificación de negocios, usted tendrá que considerar cómo va el precio de su producto o servicio y cómo puede controlar los costos dentro de su negocio.

Esté preparado para explicar su estrategia de precios, que abarca los siguientes puntos:

• ¿Cómo está estructurado su precio - para cubrir todos los gastos relacionados con la compra de su oferta o para inspirar compras adicionales de características, servicios o beneficios-para ofrecer una única opción de precio o las opciones de productos en niveles-básico y premium estar firmemente mantenido o frecuentes descuento a través de descuentos por cantidad, tipos de contratos, descuentos, cupones, ofertas de la red de medios de comunicación social, así como otras ofertas.

• ¿Cómo usted ha determinado que la gente va a pagar los precios que ha establecido.

• ¿Qué descuentos, alteraciones de precios, o los incentivos de precios que usted empleará, si es necesario, para estimular el juicio, la repetición, o negocio de volumen, y cómo sus previsiones de ingresos representan esas variaciones de precios.

• Cómo su tasación se compara con la de sus competidores, incluyendo una discusión de cómo las políticas de precios de sus competidores han cambiado como resultado de consumidor o cambios financieros su mercado ha experimentado.

Precios siempre ha sido un factor importante en el éxito del negocio. Su importancia es aún mayor en una economía en recesión.

A medida que desarrolla su modelo de negocio, considere no sólo cómo su negocio va a lograr ventas, sino también cómo se va a controlar los costos que pueden erosionar sus ganancias.

Controlar los costes de las siguientes maneras:

• Reducir los gastos mediante la eliminación de las compras que no contribuyen a su fuerza comercial y de marketing, mediante la búsqueda de proveedores de menor precio, mediante la reducción de la nómina y benefician a los costos si al hacerlo no correr el riesgo de la moral o de la vitalidad de su negocio, y por la conservación y el reciclaje tanto para ahorro de costes y la contribución del medio ambiente.

• Reducir el costo de ventas poniendo compras proveedor a cabo para la oferta competitiva, mediante la negociación de precios y condiciones favorables, mediante la firma de contratos para las compras a granel de menor costo, y por el diseño de productos de refinación y proceso de producción para ahorrar costos innecesarios.

• Eliminar clientes no rentables ayudándoles a encontrar las empresas que mejor pueden satisfacer sus necesidades, lo que le permite centrarse en los que ofrecer mayores resultados finales para su negocio.

• Reducir los ingresos no cobrados con el avance de pago y las políticas crediticias más estrictas, intereses de cuentas vencidas, y la terminación de las relaciones con los clientes que cuestan su negocio más de su regreso.

De control de costes contribuye a una vida más saludable Margen de beneficio, que es el porcentaje de los ingresos por ventas que hace a la línea de fondo como beneficio a su negocio. Indique su margen de beneficio proyectado como parte de la descripción de su modelo de negocio.