Descifrando el beneficio bruto para que una empresa
Los dueños de negocios deben observar cuidadosamente y descifrar sus tendencias de utilidad bruta en los estados de ingresos mensuales. Tendencias de ganancias brutas que aparecen menores de un mes a otro puede significar una de dos cosas: Los ingresos por ventas se ha reducido, o Costo de las Ventas es hacia arriba.
Si los ingresos se ha reducido de mes a mes, puede que tenga que averiguar rápidamente qué y solucionar el problema con el fin de cumplir los objetivos de sus ventas para el año. O bien, mediante el examen de las cifras de ventas para el mismo mes en años anteriores, es posible determinar que la caída es sólo una disminución de ventas normal dada la época del año y no es causa de golpear el botón de pánico.
Si la tendencia a la baja no es normal, puede ser una señal de que los clientes de un competidor de dibujo con éxito fuera de su negocio, o puede indicar que los clientes están satisfechos con algún aspecto de los productos o servicios que provee. Preparar una declaración de ingresos mensuales te ayuda a buscar rápidamente y solucionar un problema, minimizando así cualquier impacto negativo en sus beneficios anuales.
El otro elemento clave de la Ganancia Bruta - Los costos de bienes vendidos - también puede ser un factor importante en una tendencia a la baja de beneficios. Por ejemplo, si la cantidad que gasta para comprar productos que luego venden sube, su beneficio bruto se pone. Como propietario de un negocio, usted tiene que hacer una de las cinco cosas si los costos de los bienes vendidos están reduciendo su beneficio bruto:
Encontrar un nuevo proveedor que pueda ofrecer los productos más baratos.
Aumente sus precios, siempre y cuando usted no perderá ventas debido al aumento.
Encuentra una manera de aumentar su volumen de ventas para que pueda vender más productos y cumplir con sus metas anuales de beneficio.
Encontrar una manera de reducir otros gastos para compensar los costes adicionales de productos.
Acepte el hecho de que su beneficio anual será menor de lo esperado.
Cuanto más pronto se entera de que tiene un problema con los costos, más rápido se puede encontrar una solución y minimizar cualquier reducción en sus metas anuales de beneficio.
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