Cómo subir los precios de los productos de pequeñas empresas
El dueño de una pequeña empresa puede dudar en subir los precios, pero a menudo puede necesitar precios que aumentarse para que una pequeña empresa para seguir siendo viable. Sus clientes pueden resistir o apenas registrar aumentos de precios. Su reacción depende en gran medida de cómo se anuncie el cambio.
Uno de los peores métodos es simplemente elevar con un anuncio de tómalo o déjalo que los precios. Mucho mejor es incluir nuevos precios como parte de un menú de opciones de precios, siguiendo estos consejos:
Acompañar a los aumentos de precios por alternativas de menor precio. Los ejemplos incluyen los precios de compra, mayor-lento-hora o tasas lentas de la temporada, y los paquetes de productos empaquetados que ofrecen un descuento a cambio de la transacción más grande.
Anuncian una nueva gama de productos en lugar de opciones simplemente alto y bajo precio. La investigación muestra que, aunque los clientes optan a menudo por el menor entre dos niveles de precios, cuando se proporcionan tres niveles de precios, eligen el rango medio o nivel superior en lugar de los menos caros.
Dar a los clientes opciones de desagregación productos todo incluido. Con la presentación de los componentes del producto y los acuerdos de servicios como ofrendas autoportantes, los clientes pueden auto-adapta a una oferta de menor precio.
Dar aviso anticipado de los aumentos de precios. En las empresas de servicios, no se hacen los clientes a descubrir los aumentos en sus facturas. Darles tiempo para dar cabida a nuevos precios en sus presupuestos. En negocios minoristas, dar a los clientes la oportunidad de abastecerse antes de los aumentos de precios en vigor.
Crea en su fijación de precios. Especialmente cuando usted levanta precios, asegúrese de que su precio es un fiel reflejo de costo y el valor de su producto. Entonces inculcar esa creencia a través de su negocio.
La forma en que los precios actuales pueden inspirar a sus clientes potenciales - o confundir o underwhelm ellos. Utilice la tabla y el siguiente consejo para mostrar a sus precios a la luz más favorable:
No deje que su presentación sea demasiado compleja precio. La tabla proporciona ejemplos para la presentación de los precios de una manera directa, visualmente atractivo, que se comunica con claridad y sin engañar a los consumidores.
No hacer que el precio convincente. En un mundo de centros comerciales, negocios en línea y tiendas de almacén, " 10 por ciento de descuento " no se considera un trato.
No apoyar las publicaciones de precios con beneficios positivos de su producto promete entregar. Precio por sí sola nunca es razón suficiente para comprar.
| Do | No | Por qué |
|---|---|---|
| Al anunciar un nuevo número de St. Louis para recordar - $ 89 pernight | Acabamos de reducir nuestras tarifas por noche - se aplican $ 89 entre semana-algunas restricciones | El primer enfoque hace que el acuerdo sonido digno de mención, mientras que thesecond enfoque no proporciona ninguna justificación positiva e implica que ". Se aplica la letra pequeña " |
| Sofá y loveseat $ 1.995 | Sofá y loveseat $ 1,995.00 | Cuando los precios son más de $ 100, la caída de los andzeroes punto decimal para aligerar el efecto. |
| 2.1 segundo par de | 25% de descuento en dos o más | Descuentos complicadas son aburridos y con " 1/2 " suena como el doble del descuento del 25% de descuento en la compra de dos. |
| Regularmente $ 995 ahora $ 695 hasta agotar existencias | 30% de descuento | 03.01 off suena más convincente que un 30% de descuento, pero que muestra una $ 300reduction es más fuerte todavía. " Mientras duren " addsincentive y urgencia. |
| $ 17.95- recogemos todo el envío y manipulación | $ 14.95 más gastos de envío / manipulación | La palabra " además " alerta al consumidor de que el precio isonly el principio. Calcule e incluya el envío y gastos de comprador toremove preocupación y posible objeción. |
| Se aplican los impuestos estatales y locales | Los impuestos estatales y locales adicional | " extra " entra en la misma categoría que " además " cuando se trata de fijación de precios. |
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