Considerando 6 enfoques para la fijación de precios eficaz

El precio es una parte integral del proceso de comercialización. El precio justo puede generar más ventas- el precio equivocado puede hacer que sus clientes potenciales y clientes buscar en otra parte. Los siguientes son seis de los enfoques más comunes para la fijación de precios. Considere cuidadosamente qué enfoque tiene más sentido para su negocio como a determinar su estrategia de precios.

• Puesta en marcha de precios: Si usted acaba de empezar en su negocio, ofrecer a sus clientes una tasa introductoria que se fija en un punto en algún lugar entre lo demás, las empresas establecidas cobran y la cantidad que se pagaría si estuviera haciendo el trabajo en el salario para un empleador.

• El precio actual: Establezca su precio en la tarifa y diferenciar su negocio a través de las cosas que no sean los precios, tales como un mejor servicio al cliente.

• La división de la diferencia: Si sus competidores ofrecen una gama de precios de los mismos productos o servicios - algunos altos, algunos bajos, y algunos en el medio - dividir la diferencia entre la parte superior y la parte inferior del rango de lo que puede estar seguro de que el precio no es ni demasiado alto ni demasiado bajo.

• Porcentaje de los resultados: En lugar de centrarse en el precio, se centran en los resultados mediante la vinculación de sus honorarios a los resultados que provocan. Por ejemplo, si usted tiene un negocio colecciones fuera de su casa, usted puede cobrar un porcentaje del dinero que recoja, por ejemplo el 40 por ciento, o 40 centavos de cada dólar recaudado.

• Ganga sótano: Si usted realmente desea generar un montón de negocios de forma rápida, puede socavar drásticamente los precios de sus competidores. Antes de intentar este enfoque, entender que algunos clientes potenciales pueden tener cuidado con la compra de productos y servicios que tienen un precio sustancialmente por debajo de la competencia. Entiende, además, que es posible que no sea capaz de mantener este enfoque por mucho tiempo sin hacer un grave perjuicio económico para su empresa.

• Prima: Otra opción es fijar el precio en un premio, por encima de su competencia. Este enfoque funciona bien cuando el producto o servicio que usted vende se pueden diferenciar de los ofrecidos por sus competidores, y puede agregar valor a sus clientes y los clientes pueden ver y apreciar.

Después de establecer sus precios, vigilar de cerca a lo que su competencia está haciendo. ¿Están aumentando sus precios? La reducción de ellos? Cuando su competencia mueve, estar preparado para ajustar sus precios en consecuencia. Muchas veces, simplemente quieren mantener sus precios exactamente dónde están, y negar solicitudes para reducir o descuento ellos. Mientras que usted puede perder clientes potenciales en el proceso, su negocio va a ser más saludables.

Las siguientes secciones examinan las bonificaciones y reducciones.

Los aumentos de precios

Los aumentos de precios no suelen ser un evento agradable para la empresa que los hace - nadie quiere decirle a sus clientes que van a tener que pagar más dinero por sus productos - pero a menudo son necesarias para una variedad de razones. Éstos son algunos de los más comunes:

• Usted ha underpriced sus productos. Después de establecer un precio y comenzar a vender sus productos y servicios, usted puede descubrir que el dinero que está trayendo no es suficiente para cubrir los gastos de la empresa y generar un beneficio razonable. En este caso, cuando usted no puede o no quiere reducir sus gastos, no tienes otra opción que aumentar sus precios.

• Sus gastos se han incrementado. Si sus costos de aumento de la producción, puede reducir sus ganancias o aumentar su precio. La elección depende de ti.

• Es necesario para cubrir los gastos ocultos de un cliente. Si usted está realizando servicios para un cliente y descubrir los costos debido a que trabaja con ese cliente que usted no anticipa de antemano (por ejemplo, su cliente le requiere asistir a las reuniones dos veces por semana en lugar de sólo una vez por mes a medida que lo previsto) , usted tiene que encontrar una manera de recuperar sin la reducción de su beneficio. La forma más fácil es aumentar su precio.

• ¿Quieres probar el mercado. A veces simplemente quieres probar el mercado con un precio más alto, para ver si la cantidad de unidades que usted vende aumenta, disminuye o permanece igual. Aerolíneas, fabricantes de alimentos, y otros hacen esto todo el tiempo.

• Usted no quiere el trabajo. ¿Qué pasa si usted no quiere hacer el trabajo para ciertos clientes a los precios bajos que usted ha aceptado? La mejor manera de salir de este tipo de situación es elevar los precios hasta un punto donde se siente que está recibiendo los beneficios que se merece. Si el cliente decide pagar más, ¡genial! Si no, no te lo pierdas.

Hagas lo que hagas, sea tan próxima como usted puede posiblemente ser cuando usted aumenta sus precios, y da a sus clientes un montón de antelación para que puedan adaptarse.

Disminución de los precios

En algunos casos, usted encontrará que hay una buena razón para la disminución de sus precios, como las siguientes:

• Has caro sus servicios. Si has caro sus servicios, usted puede optar por mantener el dinero extra como ganancia o devolvérselo a sus clientes los precios más bajos.

• Sus gastos han disminuido. Por otra parte, siempre se puede mantener el fruto de sus gastos disminuyeron como ganancia y aumentar la cantidad de dinero que usted es capaz de poner en ahorros.

• Usted quiere premiar a los clientes a largo plazo. Los clientes a largo plazo siempre le gusta saber que son apreciados. Usted puede mostrar su agradecimiento por sus clientes a largo plazo (y construir su lealtad) por la disminución de los precios que ellos cobran, ya sea sobre una base de una sola vez o de forma permanente.

• ¿Quieres conseguir un nuevo trabajo. Una forma de obtener nuevos negocios es dejar caer sus precios para los nuevos clientes como una manera de darles a conocer su empresa y sus productos y servicios.

• Usted quiere extender una cortesía profesional. Los médicos, abogados y otros profesionales se caracterizan por extender los precios más bajos a sus colegas como una cortesía profesional. ¿Por qué no extender los precios más bajos a sus colegas, también?

Al igual que con cualquier otro cambio de precios, asegúrese de bajar sus precios, como parte de una estrategia global, no sólo como una reacción a un suceso momentáneo. En caso de duda, deje sus precios donde están hasta que el caso para el cambio de ellos es más convincente.