Cómo abierta casas ayudan a los vendedores
Jornadas de puertas abiertas son una forma popular para los compradores a ver casas. Pero, usted puede preguntarse, "¿Qué hay en esta cosa de puertas abiertas para el vendedor?" ¿Por qué los propietarios se comprometen a ser arrancado de sus casas por la tarde para que sus agentes pueden abrir las puertas y atraer a los clientes potenciales? ¿Y por qué lo hacen los vendedores les importa si sus agentes generan nuevas pistas, de todos modos?
Aunque es posible que tenga estas preguntas, los vendedores rara vez, o nunca, preguntarles.
Eso es porque la mayoría de los vendedores no tienen ni idea de los resultados limitados que es probable que obtener de un agente de la celebración de una jornada de puertas abiertas en su casa. De hecho, si usted examina los vendedores, se encuentra que la mayoría de ellos desesperadamente desear sus agentes para celebrar una jornada de puertas abiertas para su hogar. Se aferran a la creencia de que una casa abierta puede vender su casa. Las probabilidades son bajas: Casas se venden directamente a través de jornadas de puertas abiertas sólo uno de cada veinte veces. Sin embargo, parece que cada vendedor sabe alguien cuya casa fue una de las pocas historias de éxito. Ellos aplican incorrectamente la experiencia de un vendedor como la regla en lugar de la excepción. Como resultado, ellos quieren una casa abierta, lo antes posible.
Para los vendedores, una casa abierta es una manera tangible para ver los agentes que hacen algo para ganar sus honorarios. La venta de bienes raíces es un misterio para la mayoría de la gente, pero puede entender fácilmente una casa abierta, porque no es parte del detrás de las escenas de magia que realiza un agente para hacer el hogar vendido.
Los vendedores hacen realmente darse cuenta de algunas ventajas reales de la experiencia de puertas abiertas. Jornadas de puertas abiertas hacen vender casas - simplemente no la presentó en casa y no por lo general a una perspectiva que asistió a la jornada de puertas abiertas. Por ejemplo:
Una casa abierta asistente puede compartir sus intereses caseros comprar con el agente de alojamiento, que procede a vender su hogar ofrecido en una casa abierta hace una semana.
Un par de asistir a una jornada de puertas abiertas se puede encontrar que la casa ofrecido no es el adecuado para ellos, pero que coincide con la lista de deseos de algunos buenos amigos, que acaban de hacer una oferta de compra.
Lo que es más, una casa abierta pide a los propietarios para obtener su casa listo para exhibición en horario estelar, y que por sí solo hace que valga la pena para todas las partes involucradas. Si la casa se vende como consecuencia de la jornada de puertas abiertas (como sólo unos pocos lo hacen) o después, el esfuerzo proporciona un simulacro de mérito para todas las proyecciones que siguen.
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