La construcción de una clientela de bienes raíces con sede en remisión

En su esencia, un remisión

es una recomendación. En su mejor forma, una referencia es una ventaja de alta calidad y un prospecto de alta probabilidad de que se introduce a usted por alguien que usted y la perspectiva en relación altamente.

LA negocio basado en la remisión es un negocio que genera la mayoría de sus clientes potenciales como resultado de los contactos proporcionados por amigos, familiares, clientes, colegas y otros asociados. Suena muy bien, ¿no? Ello es grande, si - y aquí es un gran si - usted tiene una gran esfera de influencia y la paciencia suficiente para esperar un tiempo de retraso de al menos 90 días (y la mayor parte del tiempo) entre el momento de empezar a cultivar referencias y cuando las referencias comienzan para generar ingresos para su negocio.

La construcción de una clientela a base de referencia es una estrategia a largo plazo en lugar de una táctica de solución rápida. Si usted está buscando para obtener resultados a corto plazo (y lo más nuevo agente no lo es?) Es mejor el desarrollo de los clientes a través de un programa de plomo-desarrollo tradicional que consiste en la prospección, la conversión de los listados de vencimiento y multilingüe, y jornadas de puertas abiertas.

Confiar exclusivamente en referencias, sobre todo cuando eres un agente nuevo y descapitalizados, es una forma rápida de suicidio negocio que le salir de la industria de bienes raíces dentro de un año, garantizado. En su lugar, considere las referencias de una estrategia de la segunda etapa - que sigue su ronda inicial de desarrollo de negocios y contribuye al crecimiento a largo plazo y el éxito de su negocio.

Fuentes de referencias

La mayoría de las referencias proceden de clientes actuales, los últimos clientes, personas que conoces a través de situaciones de redes y personas que conoces a través de las relaciones sociales o de negocios.

Los clientes actuales

Los clientes actuales son gente que está representando de forma activa, en las transacciones de bienes raíces. Los clientes actuales son una rica gama de oportunidades de referencia sobre todo porque, más que cualquier otro grupo, tienen propiedades inmobiliarias en sus mentes. Están en medio de ofertas que están constantemente hablando con sus amigos, socios, familiares y vecinos. Sus conversaciones giran en torno a sus bienes inmuebles deseos y necesidades, sus planes móviles, y las últimas tendencias de bienes raíces y la actividad del mercado.

Si usted no pide a sus clientes actuales de recomendar a sus amigos o para referir a sus amigos a usted para dar seguimiento, en realidad está perdiendo una gran oportunidad para llegar a clientes potenciales. Usted puede apostar que su nombre aparece en las conversaciones de sus clientes, incluso si es sólo para decir que tienen una cita o que están en espera de información de usted. Poner en un par de buenas palabras en su nombre sería algo natural y fácil para ellos hacerlo. Sólo tienes que preguntar. Usted habla con sus clientes regularmente para comunicar acerca de la venta de su casa, el proceso de encontrar un hogar, su progreso transacción, o su progreso hacia el cierre. Durante el curso de esas conversaciones, pedir referencias.

Últimos clientes

Últimos clientes son las personas que has ayudado a través de transacciones de bienes raíces en el pasado. Ellos tienen conocimiento de primera mano de la calidad del servicio que usted proporciona. ¡Tienes que demostrarles que desea proporcionar el mismo nivel de servicio excelente a sus amigos y familiares mediante la solicitud de sus referencias.

Los clientes que hemos servido recientemente ofrecen la oportunidad más fértil, tanto porque sus experiencias son frescas en sus mentes y porque todavía están zumbando sobre su reciente traslado a nadie que lo escuche.

Redes

En venta, la creación de redes es una palabra de moda para la construcción de contactos de negocios en alianzas de referencia.

El objetivo de la red es para conocer gente orientadas al éxito con el que se pueden intercambiar referencias, asesoramiento, consejo, contactos, e incluso sabiduría. Idealmente, networking resultados en relaciones profesionales con otras personas que se han comprometido no sólo a su éxito, pero a su éxito también.

La verdad es que la mayoría de los vendedores hablan de una red más de lo que realmente hacen. Ellos asistir a una Cámara de Comercio o reunión de Rotary Club, tener un almuerzo agradable, visitar a unos amigos, y tiza el tiempo hasta la creación de redes a pesar de que no se formaron nuevas alianzas, no hay alianzas existentes se profundizaron y se generaron no hay fuentes de referencia. En otras palabras, hay una verdadera creación de redes se llevó a cabo.

Para hacer el trabajo en red para usted, siga estos consejos:

• Red con el derecho de pensar. Cuando la red, fijar su mirada en el desarrollo de recomendaciones de perspectiva, no sólo los nombres de los clientes potenciales. Una recomendación o llamada telefónica a una perspectiva de alguien que tiene una relación con la remisión es más valioso que acaba de conseguir el nombre de alguien pensando en mudarse.

Muchas alianzas de referencia se establecen con el objetivo único de generación de clientes potenciales. Los asistentes escuchan los nombres de los nuevos negocios, nuevos gerentes, los residentes recién llegados, u otros que son posibilidades para sus futuros contactos. Una ventaja de un socio de la red es mejor que ninguna ventaja en absoluto, pero es un largo grito del nombre de una perspectiva proporcionada por una alianza de referencia que comparte amplia experiencia y luego ofrece para poner en unas pocas buenas palabras en su nombre.

• Adquirir referencias cálidos. LA derivación caliente comienza cuando un socio de redes hace contacto en su nombre con una persona que está en el mercado para sus servicios. Referencias calientes implican llamadas o correspondencia que transmiten sus calificaciones, la calidad de su servicio, y las razones por las perspectivas, al menos, usted debe entrevistar por la oportunidad de representar sus intereses en las transacciones inmobiliarias.

Al establecer relaciones o alianzas de referencia en red, el trabajo para ganar un acuerdo mutuo que los que están en la red será participar en la práctica de intercambiar plomos calientes.

Contactos de negocios y sociales

Muchas personas que se encuentran socialmente oa través de relaciones comerciales nunca se convierten en clientes. Es posible que hayan previamente establecido relaciones de agente o pueden no estar en el mercado para una transacción de bienes raíces. Sin embargo, son importantes para su negocio porque están en condiciones de dar y recibir referencias.

Cuando se trata de sus fuentes de referencia, su objetivo debe ser proporcionar más servicio y valor que se espera. También asegúrese de mantener sus cuentas con los demás en el negro, en lugar de en el rojo.