Construir una red de referencia para su negocio de mediación

Para ampliar su base de clientes para su negocio de mediación que necesita para construir una red de referencia. Esto a menudo es más fácil cuando te acercas a ella como un deporte de equipo. Une tus fuerzas con un escuadrón de élite de profesionales y socios de ideas afines en su nicho de mercado y trabajar juntos como socios de negocios para generar clientes uno por el otro.

Para encontrar reclutas para su red de referencia, mira a las comunidades ya eres miembro, incluyendo

• Abogados locales en su área de especialización

• Las asociaciones profesionales y grupos de redes

• Círculos de redes sociales, incluyendo aquellos en Facebook, Twitter y LinkedIn

• Bloggers legales y de mediación y periodistas

Sea selectivo. Encontrar reclutas es sobre la calidad, no la cantidad. Invertir tiempo y las redes de energía sólo con las personas o grupos que probablemente son clientes ideales o son capaces y están dispuestos a referir a los clientes potenciales que cumplan sus criterios.

Para ampliar su búsqueda, elaborar una lista de las organizaciones, asociaciones y comunidades en su mercado objetivo o nicho. Coloca los que tienen el mayor potencial para la generación de negocios en la parte superior.

Después de identificar una opción muy interesante, unirse a un grupo y proporcionar liderazgo. Una posición visible liderazgo en el tipo de organización empresarial puede ser la piedra angular de su red de referencia. Con demasiada frecuencia, un mediador simplemente asiste a las reuniones y es sólo una más cara en la multitud. Cuando usted toma una posición de liderazgo, usted plantea de inmediato a su perfil, y los miembros se vuelven más motivados para llegar a conocerte.

Se mezclan con los posibles clientes y reclutas de la red de referencia

Aunque su objetivo principal la creación de redes puede ser la de generar referencias para reunir algunos negocios, esa es la peor manera de acercarse a ella. La mejor manera es convertirse en un servant- que es, se centran en satisfacer las necesidades de los demás. Haz eso y la gente que usted sirve, te recompensará. Ellos te contratan cuando necesitan un mediador y se refieren a los clientes a que cuando se encuentran a alguien que necesita sus servicios.

Si usted va a una reunión de la asociación, estar preparado y tener una idea clara de lo que quiere lograr. Ir con la intención de satisfacer una o dos personas nuevas. Si es posible, dirigirse a las personas específicas con antelación y preséntese a ellos.

Como conocer gente nueva, trabajar en el perfeccionamiento de sus conocimientos de redes. A continuación se presentan algunas redes hacer y no hacer:

• Ser curioso. Transfiera sus habilidades de mediación a la arena de redes mediante la participación en una pequeña charla y hacer preguntas de diagnóstico para recopilar información sobre lo que hace la gente para ganarse la vida, dónde viven, qué desafíos se enfrentan, y los detalles con respecto a su familia y sus intereses. Entonces, avanzar hacia preguntas acerca de su profesión o de su negocio y la función que sirven en ese negocio.

• Escuchar activamente. Asegúrese de entender lo que sus compañeros de conversación dicen reiterando su comprensión de cualquier comunicación que parece importante para ellos o que auténticamente no bastante conseguir. Haga preguntas de seguimiento para aclarar su comprensión.

• No lo haga todo sobre usted. Si usted está en red en un cóctel, concentrarse en su interlocutor en lugar de ti mismo. Pregúntele cómo su día va, cómo el negocio es, y lo que sus mayores desafíos son.

• Ser un solucionador de problemas. Si la persona que se menciona que él está luchando con un problema determinado, recomendar profesionales que saben que pueden ser capaces de proporcionar asistencia.

• Se de mente abierta. Si las personas se alejan en esos temas prohibidos de la política o la religión, siendo tolerante, de mente abierta y capaz de ver los defectos en su propio pensamiento.

• No venda. Involucrar e inspirar. Si se le pregunta acerca de usted, esté listo para decir cómo ayudar a la gente. Entregar su discurso de ascensor de una manera que enmarca sus servicios como un beneficio para su interlocutor.

• Solicite la tarjeta de visita de la persona. Obtención de información de contacto de una persona es fundamental para el seguimiento. Si la persona no tiene la tarjeta de visita, pida un número de teléfono y dirección de correo electrónico.

• Cierre con una invitación. Pregúntele a su compañero de conversación para dar el siguiente paso lógico con usted - café, almuerzo, un correo electrónico de seguimiento, una consulta gratuita, o lo que sientes es adecuado.

Centrarse más en dar que en recibir. Sé de servicio y ofrecer algo de valor a cada interacción, incluyendo conexiones con personas que pueden ayudar a sus compañeros de conversación lograr su metas diseñadas, pese consejos, herramientas, estrategias, artículos y Links- o invitaciones a eventos, talleres o charlas.

Gracias a sus fuentes de referencia

Cada vez que un cliente potencial contactos usted, pregunte cómo la persona oyó hablar de ti. Si alguien está enviando clientes a su manera, lo que necesita saber quién es ese alguien para que pueda mostrar su aprecio. Si usted no conoce a la persona, hacer algunas preguntas de seguimiento para saber quién es la persona y para recopilar datos para ayudar a encontrarlo. Su conversación podría ser algo como esto:

" Así que, ¿Cómo se enteró de mi "?

"Jill Martin me habló de ti."

" De verdad, Jill Martin? Hmmm, no estoy seguro de que sé un Jill Martin. ¿Qué hace ella "? (o " ¿De dónde viene que trabajan "? o " ¿Cómo la conoces "?)

"Yo no la conozco muy bien o- mi socio me dijo que Jill Martin que recomienda."

[Si se siente demasiado a un investigador privado tratando de localizar a un sospechoso de asesinato, prologar su próxima consulta con una declaración de su intención.]

" estoy en el hábito de enviar notas de agradecimiento a las fuentes de referencia. ¿Le importaría decirme que su pareja es el "?

"Jane Kelly."

[Si no sabe quién es Jane Kelly, continúe con su interrogatorio.]

Inicialmente, usted tiende a tener referencias de amigos y compañeros o ex compañeros. Mantenga una lista de fuentes de referencia y asegúrese de enviar una nota de agradecimiento a cada uno. (Prefiero mandar una nota escrita a mano porque es mucho más personal que un e-mail.)

A medida que sus actividades de marketing se expanden, se le tiende a obtener referencias de personas que leen tu blog, la gente en su lista de correo, y las personas en las organizaciones y empresas a las que usted ha hablado o cuyas redes o entrenamiento eventos que ha asistido.