Apunte el nicho para su negocio de mediación

Cuando usted decide hacer crecer su base de clientes para su negocio de mediación, uno de los primeros pasos es apuntar a su nicho de mercado, por lo que necesita saber específicamente qué ese nicho es. Si no estás seguro de lo que su nicho es, pregunte quién, qué, cuándo, dónde, y por qué preguntas.

¿Quien?

Su nicho de mercado normalmente se define por las personas a las que sirve. ¿Quienes son? ¿Trabajan en el mismo sector? ¿Están todos en el sistema escolar? ¿Son los dueños de negocios o empleados? ¿Son las parejas casadas? ¿Son mediadores que pueden beneficiarse de su experiencia y conocimientos?

¿Qué?

¿quehacesexactamente? Por lo menos, ayuda a las partes a resolver sus controversias y reparan sus relaciones, pero tratan de ser más específico que eso. Tal vez usted se especializa en la mediación empresarial, en una industria específica, o en un determinado tipo de mediación tales como reclamos de la familia o de la comunidad de mediación o de lesiones personales. Tal vez usted proporciona capacitación en mediación y hablar en las conferencias.

¿Cuando?

Otra manera de definir lo que haces es preguntarse cuando las personas suelen necesitar sus servicios. ¿Es que por lo general en contacto con usted cuando están tratando con las demandas por lesiones personales, divorcios, disputas laborales, o custodia de los hijos?

¿Dónde?

Ubicación lo es todo en la mediación, así como es en el sector inmobiliario. Usted puede brillar en una cierta área de su ciudad y ser una aparición en otro. Para encontrar su lugar, haga las siguientes preguntas:

¿Dónde se encuentran constantemente almas gemelas?

¿Dónde estás más creíble?

¿Dónde está la mayor necesidad, junto con el mayor reconocimiento por su trabajo?

¿De dónde la gente en la mayor necesidad de los servicios de residencia o trabajo? ¿Están en pequeñas empresas, comunidades, escuelas, empresas, oficinas de gobierno, en línea, fuera de línea?

¿Por qué?

Al identificar y servir a un mercado específico, las personas en ese mercado por lo general quieren saber por qué. Piense en ello en términos de una declaración de la misión, de 50 palabras o menos. Conocer su Gran cosa ¿Por qué le ayuda a obtener fuera de ti mismo y centrarse en las necesidades de la gente que está al servicio y los resultados que usted está comprometido a producir.

Desarrollar un discurso de ascensor auténtica para cada servicio que prestan. Su discurso del ascensor debe cumplir con lo siguiente:

• Demostrar su comprensión de los desafíos que enfrentan las partes

• Exprese su visión del resultado final - las partes están facultadas para resolver sus propias disputas

Por ejemplo, si usted está presentando a una asociación de propietarios con problemas, se podría decir, " ayudo a comunidades como la suya preservar sus estándares mientras que la búsqueda de adaptarse a las necesidades cambiantes de las personas que invirtieron en él ".

Este ejemplo demuestra una comprensión general de los desafíos que enfrentan las partes - la asociación debe defender las normas, mientras que los propios dueños de casa tienen necesidades que deben cumplirse. También expresa la esperanza de que la comunidad en última instancia, desarrollar un sistema para resolver sus diferencias.