El desarrollo de una estrategia ganadora de ventas de bienes raíces

¿Has oído hablar del brillante libro de John McGrath usted, Inc.? Juan cree que el desarrollo de una estrategia ganadora para las ventas - y para la vida - es el resultado de hacer lo que sea necesario para maximizar su potencial.

Para los agentes de ventas de bienes raíces, esto podría significar cualquier cosa, desde smartening su apariencia a refinar sus "herramientas de trabajo", como su coche. La construcción de confianza con los clientes potenciales requiere de un esfuerzo consistente, pero los resultados son bien vale la pena.

Estos son algunos consejos para el desarrollo de una estrategia de ventas que gana en el sector inmobiliario:

• Piense en usted como su propio negocio. No hay límite a sus ingresos. Su éxito (o su falta) es totalmente en sus manos. Comience con un plan de negocio y un plan financiero. Determine sus metas, financieros y de otro, a continuación, establecer medidas de acción concretas y un calendario para alcanzar estos objetivos. Tener metas fuertes que usted es apasionado asegurará sigues haciendo lo que sea necesario para ser un ganador!

• Construye tu red. Compre en sus tiendas locales, y apoyar a sus escuelas locales y clubes deportivos. Ofrezca su tiempo en la comunidad - se conoce. Use tarjeta de identificación de su agente y distribuir sus tarjetas de visita en todas partes. Construir fuertes redes comerciales y personales, recompensar todas las referencias, y pronto usted será el agente de 'ir' para su mercado.

• Conviértete en el área de experto. Elige un área de la finca - no más de 1.000 viviendas - y llegar a conocer la zona íntima. Conducir por las calles al menos una vez a la semana, teniendo en cuenta cualquier actividad tales como: venta y signos vendidos, los camiones en movimiento, saltar contenedores, nuevos jardines, renovaciones y prórrogas.

  Regularmente estar en contacto con los propietarios (o inquilinos) en su 'parche'. Distribuir boletines interesantes con información actualizada del mercado, bonos de empresas locales. Se abrirán Cualquier cosa y todo lo que garantizará su boletín de noticias.

• Mantenga el entrenamiento - Nunca dejar de aprender su arte. Talleres, seminarios y conferencias deben ser una parte integral de su presupuesto. DVDs, CDs, libros, seminarios web, vídeos de YouTube - todos estos recursos están disponibles y asequibles, así que no hay excusa para que un agente grave no hacer uso de estas oportunidades para ser más experto y conocedor de cada día.

• Crear planes de actividades para poner en contacto y mantenerse en contacto con sus compradores y vendedores (pasado, presente y futuro). Estos contactos son pepitas de oro, y le toca a usted para explotar esta mina de oro.

• Programe tiempo fuera. Burn out es común en el sector inmobiliario. Algunos clientes esperan que seas disponible 24/7, por lo que deben asegurarse de que este no es el caso. Diarise su tiempo con amigos y familiares para recargar las baterías regularmente. Vas a lograr aún más cuando no estás cansado y estresado.

• Encontrar un mentor o un entrenador. Lo que pasa en este volverá cien veces. Ellos le ayudarán a configurar su camino, tenga que rendir cuentas, una lluvia de ideas nuevas estrategias, que le avise cuando se está desviarse de sus objetivos y, sobre todo, un buen entrenador hará caminar a tu lado cuando los desafíos y decepciones vienen y también celebrar con usted en el victorias.

Teniendo en cuenta estos puntos le ayudará a evitar los escollos de las ventas de bienes raíces y desarrollar actitudes ganadoras y estrategias para su éxito de ventas!