Cómo usar la narración de negocios en la prospección de ventas

Donde quiera que vayas, tienes la oportunidad de conectarse con posibles perspectivas. Hay muchas maneras que usted puede aprovechar estas situaciones a través de la historia. Estas son algunas de las opciones:

Use historia cuando la reunión cara a cara

¿Dónde ir para conocer nuevos contactos cara a cara de manera que sabe que pagar por usted? Cámara de Comercio de reuniones o eventos de networking y de caridad locales? ¿Ferias? Reuniones de la industria? Cuando usted asiste, ¿cómo usar historia cuando el cumplimiento de los demás? Aquí hay varias maneras de hacerlo:

• Alguien le pregunta lo que haces. Una opción es ofrecer una frase gatillo historia, que se puede hacer al responder a esta pregunta con, " Depende del día de la semana y qué mes es el ". Después de la risa, casi todo el mundo responde diciendo algo en el sentido de, " ¿Qué tal martes de la próxima semana? ¿Qué haces entonces "? Eso abre una puerta para que ella comparte una historia.

  La segunda opción es compartir las primeras frases asociadas con una historia sobre lo que hiciste hace poco que es realmente convincente. Si la otra persona muestra interés, contar toda la historia.

• Use un artículo único que tiene una historia que se le atribuye. Tal vez usted tiene un reloj de bolsillo que se dictó a usted de su padre. Tal vez usted tiene un pedazo colorido de la joyería que usted vio que se hizo durante sus vacaciones en Perú. Tal vez es una bufanda que te has hecho. Todo esto puede funcionar como historia desencadena.

  Si se le pregunta sobre el artículo, contar la historia. Si puedes, vincularlo a su trabajo. Se puede alentar una historia que contar a usted a cambio.

• Estas presentan a alguien por primera vez. Su trabajo es conseguir que la otra persona para iniciar diciendo sobre sí mismos. ¿Qué indicaciones historia podría utilizar? Considere el uso de una relacionada con el evento en sí, algo que la persona está usando, su nombre, o algo que usted puede haber oído decir a medida que se estaban introduciendo.

• Al volver a conectar con una persona que no has visto en mucho tiempo. Aquí hay otra oportunidad para una pronta historia. Utilice uno que se relaciona con algo que ya sabes sobre la persona. Por ejemplo, " La última vez que te vi, estabas entrenando para un medio maratón. Hábleme de un momento memorable durante esa experiencia ".

Si usted tiene la oportunidad de participar en un torneo de golf u otra situación en la que usted tendrá que pasar varias horas con algunas personas, es el momento perfecto para conocer más acerca de ellos. Haga su investigación de antemano. Aprenda acerca de ellos personalmente y profesionalmente a través de LinkedIn u otros sitios de medios sociales. Alcance a cabo su organización - revisar artículos de prensa, informes anuales, y el sitio web.

Utilice esta información para elaborar varias indicaciones de la historia. Recuerde, estos eventos se socialismo no es exactamente el momento oportuno para presionar en favor de una venta, sino para construir una relación en su lugar.

Sacar provecho de las oportunidades en línea

¿Qué pasa con la conexión a nuevos prospectos en línea? ¿Cómo se puede utilizar la historia?

• Una perspectiva llega a usted a través de correo electrónico o un formulario de contacto. Al responder a través de correo electrónico o una llamada telefónica, añadir en una pronta historia o dos para aprender más acerca de su petición. Una gran pregunta, si no han compartido que en su primera correspondencia, es decir, " Háblame de ese momento que provocó que le permite llegar en busca de ayuda / asistencia / información ".

• Usted está involucrado en una lista de correo electrónico, un foro de discusión en un sitio como LinkedIn o Quórum, o desea responder a un blog. Observe la conversación. Añadir en una historia que ofrece una idea o información que nadie más ha ofrecido hasta el momento.

• Usted escribe publicaciones en blogs, artículos boletín electrónico o mensajes en redes sociales como Facebook páginas de negocios. ¡Qué lugar perfecto para una historia. Usted tiene todo tipo de opciones aquí, uno es el propietario, uno de un cliente, se desató a partir de un artículo de noticias, o uno de las últimas investigaciones en un área donde usted es un experto.

  Si la historia es largo, utilice el primer párrafo o un teaser y proporcionar un enlace a la versión completa.