La práctica de los tres & # regla de 8208 pies de las ventas

Muchos empresarios se suscriben a los tres # regla 8.208 pies cuando se trata de la prospección de ventas: Cualquier persona que viene dentro de los tres pies de ellos vale la pena hablar con acerca de su producto, servicio o negocio.

Cuando usted se sienta cómodo con lo que estás vendiendo y con hablar con la gente sobre esto, aplicar esta estrategia. Todo lo que necesitas hacer es decir, " Hola, es un placer conocerte ". Preste atención a las personas con las que habla. Note algo sobre ellos se puede complementar.

Por ejemplo, si usted es una mujer y estás hablando con otra mujer, se puede decir, " Eso es un gran bolso (o un vestido, o un abrigo). ¿Dónde encontraste ella "? Después de que ella responde, continúe con otra pregunta acerca de su respuesta o que aparezca otra cosa que tienen en común, como por ejemplo por qué estás haciendo cola en la tienda de comestibles a las 11:00 pm Después de establecer un poco de simpatía, eso es cuando se puede sacar el tema de su idea, producto o servicio.

Haz una pregunta como, " ¿Alguna vez ha encontrado un producto para obtener zapatillas de deporte de goma de los niños "? (si lo que usted vende obtiene la goma de las zapatillas de deporte). O use una pregunta como, " ¿Usted ha estado en la nueva tienda de regalos en la Quinta y Grovers "? (si la nueva tienda es su tienda). Si el mercado de productos de seguridad, se puede decir, " veo que llevas maza en su llavero. Te hace sentir un poco más seguro, ¿no es "? Cuando ella contesta afirmativamente, hablar sobre el gran producto de seguridad que ha encontrado (y vender). Testimonio mueve más productos que cualquier otro método.

Un hombre ha conseguido algunos de sus mejores clientes potenciales de los pasajeros del ascensor compañeros que conocía sólo el tiempo que se tardó en montar seis pisos más arriba o hacia abajo! Muchos contactos de negocios se han hecho sin pie en las líneas de caja en el supermercado o pedido y líneas en la cafetería. Esté preparado para hablar acerca de su producto o servicio donde quiera que vaya - y no dejar pasar ninguna oportunidad de hablar con un cliente potencial.

Sea creativo con cómo usted busca información. Por ejemplo, los manipuladores de coches en servicios de estacionamiento valet pueden ser una valiosa fuente de información. Descubren mucho sobre la gente por sus coches y cómo tratan a los mozos, y se escuchen las conversaciones sobre negocios. No animar a la gente para escuchar a escondidas en su nombre, pero nunca rechazar a una valiosa fuente de clientes potenciales, tampoco.

Si usted ha estado tratando de conseguir una cita con el señor Warbucks, y el ayuda de cámara sabe que está en el restaurante y saldrá puntualmente a las 21:00, puede ser conveniente para que usted sea el próximo en línea en ese momento, no lo hacen ¿tu crees?

Así que ¿cómo manejar estos breves encuentros con la gente y obtener clientes potenciales para construir su negocio? Este método no le traerá grandes clientes potenciales cada hora. Aun así, ¿por qué caminar por una oportunidad potencialmente beneficioso sin llamar? Así que aquí es lo que haces:

Coge algunas de sus tarjetas de visita. (Los vendedores son conocidos por haber ordenado a miles de tarjetas de visita a la vez. De hecho, a menudo se puede decir a la gente que es más reciente que las ventas de la enorme bulto de cartas en sus bolsillos. Así que asegúrese de comenzar con sólo unos pocos.) Al otro lado la parte frontal de cada tarjeta, de puño y letra muy aseado, escribir, " Gracias ". (Esperemos que no ha impreso cada uno de sus estadísticas vitales en la tarjetas- si lo hizo, es posible que no tienen espacio para imprimir su Gracias.)

Cuando conoces a una nueva persona - alguien que ha entrado en su espacio de tres # 8208 pies - sea cálido y acogedor. Preséntate y pregunta lo que su negocio es o por qué está en ese lugar. Hacer tales bromas tipo de obliga a que haga lo mismo. Cuando le pregunta cuál es su negocio, sólo tiene que entregarle una de sus tarjetas. La mayoría de las personas toman lo que les es entregado siempre y cuando sus manos no son ya lleno. (Miles de servidores de documentos legales solicitando su presencia en los tribunales no pueden estar equivocados!)

Cuando la perspectiva que da la cortesía de mirar la tarjeta, él probablemente pregunte sobre eso Gracias. (La curiosidad saca lo mejor de la mayoría de la gente, y dejar escapar sus preguntas casi como una cuestión de reflejos.) Ese es el momento en que has estado esperando. En ese momento, sólo tiene que sonreír y decir estas palabras:

Supongo que te estoy dando las gracias de antemano por, con suerte, algún día la oportunidad de servir a su [lo que su negocio es] necesidades.

Asegúrese de utilizar esas palabras exactamente. supongo hace que suene espontáneo. Agradeciendo de antemano demuestra que eres una buena persona. Ojalá muestra humildad. Algún día coloca tu oferta de salida en el limbo del futuro- es una palabra amenazante muy pasivo. Sirve a tus necesidades eleva su perspectiva a un lugar de importancia en su vida - y cada uno necesita sentirse importante. Cuando alguien siente que es importante para ti, es más probable que haga un movimiento que le pueda ayudar.

Probablemente va a hacer una de cuatro cosas, una de las cuales es un paso en la dirección correcta para usted:

• Él estará de acuerdo llame para discutir más a fondo.

• Él le dará un tiempo para llamarlo para discutir más a fondo.

• Él te pedirá que enviar algo.

• No va a estar interesado, pero que va a referirse a alguien que pueda estar interesado en lo que tiene que ofrecer.

¿Qué tienes ahora? Mucho más de lo que tenía hace un momento, de pie en la cola para pedir su café. Usted tiene una perspectiva. . . una oportunidad adicional de obtener referencias.