Saber cómo vender lo que sus clientes quieren poseer
Si estás en un puesto de ventas de carrera, es probable que tenga que vender otros artículos en la línea de productos que pueden no ser los favoritos. Como en cualquier área de la vida, en el mundo de la venta, si usted tiene una actitud equivocada, puede llegar a ser su propio peor enemigo.
Muchas personas en situaciones de ventas tienen un reto con sus propios gustos y disgustos - tienden a vender sólo lo que les gusta y sobre todo a las personas que les gusta. Usted tiene que recibir y creer en lo que estás vendiendo.
Usted debe tener siempre lo que es correcto para el cliente en la vanguardia de su mente. Si usted vende solamente lo que te gusta, usted limita gravemente sus ingresos y salir de ti mismo, al final del día, con un montón de cosas en la mano que no te gustan. ¿Entonces qué harás?
Su trabajo es vender con entusiasmo todo lo que beneficia a sus clientes, sean quienes sean. Durante su carrera de venta, tendrá que trabajar con algunas personas a las que no les gustará especialmente. Si usted se niega a trabajar con algunas personas, tanto a usted como a los clientes a perder. Se pierde la oportunidad de hacer las ventas, y los clientes de perder oportunidades de tener sus necesidades satisfechas. Las personas a las que rechazamos recibirán sus necesidades ocupados por alguien más. La moraleja de la historia: Mantenga su mente y sus oportunidades abiertas.
Asegúrese de no prejuzgar a la gente cuando usted está vendiendo a los mismos. Si te das cuenta o no, a hacer algún tipo de juicio sobre las personas en el momento que poner los ojos en ellos. Usted les juzga en función de sus condiciones físicas, su ropa, su peinado, su postura. En la venta de situaciones, sin embargo, que actúa sobre las ideas preconcebidas es un hábito peligroso que es necesario controlar. Si usted está comprometido a convertirse en un profesional, se obligue a mirar a cada cliente potencial con una visión clara. Eliminar esas nociones preconcebidas antes de que usted comience cuesta dinero!
Trate a sus clientes potenciales con el respeto que se espera recibir era usted en sus zapatos. Esto puede sonar sospechosamente similar a la Regla de Oro - Haz a los demás como te gustaría que te hicieran a ti - así que debería. Tenga en cuenta los siguientes consejos sobre el tipo de actitud que necesitas en el mundo de la venta, y su auto # 8208-Control dará sus frutos en el largo plazo:
Si quieres que los demás están de acuerdo con usted, en primer lugar debe ser agradable.
No dejes que las apariencias externas de las personas afectan la manera de reaccionar a ellos.
Siempre actuar como si cada persona con la que el contacto es la persona más importante en su vida.
Si lo que estás ofreciendo es de vital importancia para usted, su producto, servicio o idea puede ser un enlace importante para que miles de millones de otras personas que necesitan lo que tiene que ofrecer.
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