10 Estrategias para la mejora de su venta

Cuando alcanzas un cierto nivel de profesionalidad, se le vendiendo más. Este aumento en las ventas es la culminación de un montón de cosas: ¿Estás pensando cómo encontrar a las mejores personas para vender a, estás calificando esas personas de forma rápida y sin problemas, usted está reconociendo las señales de compra y, lo más importante, usted está disfrutando de todo. Echa un vistazo a estos consejos para empezar a trabajar en su lugar a ese nivel de diversión de profesionalismo.

Prepárate

Prepárese mentalmente y físicamente para el reto de convencer a los demás. Vestir apropiadamente. Dése una comprobación de actitud. Despeje su mente de todo excepto lo que hay que pensar mientras se está conectando con el cliente. A las pocas horas de la reunión con su cliente potencial, revise cualquier nota o información que puede ser vital. Hacer su tarea le ayudará a pasar la prueba en todo momento.

Hacer una buena primera impresión

No se oye demasiadas historias ganadoras sobre personas que superaron malas primeras impresiones para ir a aterrizar una cuenta de mayor o persuadir a una persona importante a su manera de pensar. El entrar en confianza y gastos de la etapa inicial relación de establecimiento de ir correctamente un largo camino hacia el cierre de una venta o conseguir un nuevo cliente.

Hacer una buena primera impresión con todos los que encuentre en compañía de un cliente potencial, no sólo la toma de decisiones. Un tiempo puede venir cuando necesite la asistencia de otra persona en esa empresa y quiere que ella piense amabilidad de usted porque ella también ve lo profesional que eres.

Rápidamente a determinar si usted puede ayudar a su cliente

Al hacer algunas preguntas simples, usted puede determinar rápidamente si su producto o servicio es adecuado para la gente que está de reunión y de si tienen o no tienen los medios para lo tienen. De esta manera, a maximizar sus esfuerzos de presentaciones continuas sólo con las personas que están dispuestos a tomar decisiones. Hacer una determinación rápida también muestra la otra persona la cortesía de no querer perder el tiempo con una presentación que es de ningún beneficio de ella.

Dar a cada presentación 110 por ciento

Nunca vender una perspectiva corta. Al hacerlo, usted demuestra una falta de respeto hacia ella, que con el tiempo se convertirá en claro - y cuando lo hace, es probable que pierda la poca credibilidad que tenía con ella. No tome atajos, ya sea - soltar un paso y usted puede perder una venta.

Al hacer cada presentación como si fuera la cosa más importante en su vida en ese momento, usted muestra los tomadores de decisiones que usted es sincero acerca de sus necesidades y que son importantes para usted. En general, la gente es lo que usted espera que sean. Por lo que esperan sus clientes potenciales a ser vital para su éxito total - no sólo en los negocios sino en la vida también - y los tratan con la cantidad adecuada de respeto. Este enfoque le llevará lejos.

Abordar las preocupaciones por completo

Siempre y cuando su perspectiva expresa una preocupación sobre algo, no siempre deslizarse sobre o minimizarlo. Deja que te detiene momentáneamente. Piense en lo que se dijo y lo que pudo haber dicho o hecho para provocar el comentario. Entonces abordar cuidadosamente y cuidadosamente la preocupación: " lo que entiendo de tu comentario, Sra. Friedman, es que usted se refiere sobre el tamaño del tronco en su nuevo vehículo- es eso correcto "? Si es así, que iba a encontrar un mejor vistazo a lo que la Sra Friedman espera poner en él. Y si es un punto crítico, encontrar el vehículo adecuado para ella en función del tamaño del tronco.

Confirme todo

La falta de comunicación cuesta gente un montón de dinero, tiempo y esfuerzo cada año. Citas perdidas, vuelos, o llamadas telefónicas pueden destruir en minutos lo que pudo haber tomado meses para construir. La falta de atención a los detalles, mal manejado órdenes, y que tiene la gente incorrecta manipulación de las tareas importantes se cobra su peaje también. Tomando sólo unos segundos para confirmar (y reconfirmar) todo lo que le traerá más éxito.

Nunca el miedo volver a afirmar los detalles a sus clientes. No van a pensar que eres el cerebro dañado. Más bien van a apreciar la claridad que aporta a lo que han acordado.

Pregunte por la decisión

No tienes nada que perder al pedir un prospecto para una decisión. Si ella no está lista para tomar una decisión y eso es lo que se encuentra fuera preguntando, muy bien. Pero si ella está lista y usted no pide, se pierde todo. Si realmente cree en el bien de lo que estás haciendo, no deberías tener ningún problema pidiendo a la otra parte para cometer su tiempo, esfuerzo o dinero a su causa o para su producto o servicio.

La vacilación es una indicación de la duda - y nunca debe ser el que tiene dudas cuando estás en el asiento del persuasor.

Dile a tus clientes acerca de los demás

Pocas personas quieren ser conejillos de indias. Ellos no quieren ser los primeros en probar algo - que quieren saber que otros los han precedido. Al compartir las experiencias que ha tenido con otros como ellos - los demás que invirtieron en su producto, en la actualidad disfrutar de su servicio, o están comprometidos con el mismo proyecto - que da su permiso a los compradores a ser como aquellos otros e invertir en lo que eres de venta. Ellos reconocen el paisaje y entienden que no van en aguas desconocidas. La superación de sus miedos le llevará lejos en convencer a la gente o persuadir, especialmente si usted puede utilizar ejemplos de personas que conocen.

Constantemente trabajar en la venta

Las personas más exitosas en el mundo rara vez se toman tiempo libre de lo que hacen para tener éxito. Esto no significa que usted debe convertirse en un adicto al trabajo, pero que sin duda puede pensar en nuevas estrategias, nuevas ideas y nuevas personas a ponerse en contacto, incluso cuando usted está mintiendo en una playa en las Bahamas para un merecido descanso. Al vivir y respirar lo que usted cree en el más, las mejores nuevas ideas se sentirán atraídos por ti. Usted constantemente tiene su éxito antena y sintonizar con la mejor información para usted.

Sea un producto del producto

Si crees en lo que estás haciendo, debe personalmente Se parte de ello. Si usted está vendiendo Fords, usted no quiere ser visto conduciendo un Chevy. Si usted vende sistemas de seguridad, es mejor que tiene uno en su casa. Si el mercado de diseño gráfico freelance, sus tarjetas de visita habían mejor ser creativo.

En algunos casos, usted no será capaz de poseer o utilizar el producto, como en la venta de equipos o servicios a gran escala para las empresas. Si esa es su situación, se convierten en el mejor experto que puede estar no sólo en lo que hace el producto, pero los beneficios que ha proporcionado a otros clientes.

Si puedes hablar personalmente sobre sus propias experiencias con su producto, servicio o idea, que va a ganar más de un montón más gente que si usted no puede.