11 maneras de maximizar su impacto comercialización

Usted puede mejorar un programa de marketing y aumentar las ventas de su negocio y los beneficios en un número infinito de formas. Los siguientes son sólo algunas de las ideas que usted puede ser capaz de poner a usar- seguir buscando más ideas e implementar tantos buenos como puedas.

• Hable con algunos de sus mejores clientes. ¿Tienen alguna idea buena para usted? (No haga caso de las ideas que son demasiado caros, sin embargo. No se puede contar con incluso un buen cliente que preocuparse de su cuenta de resultados.)

• Gracias a los clientes para su negocio. Un amigable " gracias " y una sonrisa, una tarjeta o una nota o una carta de presentación educado metido en el sobre de la factura - todas son maneras de decir a los clientes que usted aprecia su negocio. La gente tiende a ir a donde están apreciados.

• Cambie su territorio la comercialización. ¿Es usted separa demasiado delgada para ser visible y eficaz? Si es así, afinar la puntería a su región central o tipo de cliente. Pero si usted tiene potencial de expansión, trate de ampliar su alcance poco a poco para hacer crecer su territorio.

• Obtenga más referencias. Pase tiempo hablando y ayudando a la gente que puede enviar a los clientes a su manera. Y asegúrese de que gracias a cualquiera que le envía un plomo. El refuerzo positivo aumenta el comportamiento.

• Haga su comercialización más atractiva (profesional, creativo, pulido, claro, bien escrito y bien producido). A menudo se puede aumentar la eficacia de sus programas de marketing mediante la mejora de la apariencia de todas sus comunicaciones de marketing y otros componentes. (¿Sabía usted que los consultores mejor vestidas les paga dos a cinco veces más que el promedio en sus campos?)

• Sonrisa para atraer y retener negocios. Asegúrese de que su gente tiene una actitud positiva, el cuidado acerca de los clientes. Si no lo hacen, su negatividad es, sin duda usted perdiendo negocio. No deje que la gente trabaja en contra de su programa de marketing.

  Dedique tiempo para asegurarse de que entienden que pueden controlar el éxito del programa, y ​​ayudarles a través de la formación y la buena gestión para que puedan tomar una actitud positiva, útil y productiva para todas las interacciones de los clientes.

• Ofrecer una experiencia memorable para su cliente o cliente. Asegúrese de hacer negocios con usted es una experiencia agradable. Además, el plan de hacer algo que hace memorable (en el buen sentido, por favor!).

• Sabe lo que quiere ser el mejor en e invertir en ser el mejor. ¿Quién los necesita si usted es ordinario o promedio? El éxito viene de ser clara, seductoramente mejor en algo que ninguna otra compañía o producto. Incluso si es sólo una pequeña cosa que te hace especial, saber lo que es y asegúrese de mantener pulir ese brillo. Es por eso que se merece la venta.

• Trate de venta cruzada de productos adicionales (o servicios relacionados) a su base de clientes. El aumento del tamaño promedio de una compra o pedido es una gran manera de mejorar la eficacia de su programa de marketing. Pero hay que tener la cruz-venta suave y natural. No venda basura que no es claro en su enfoque o para beneficio de su cliente.

• Aproveche las opciones cada vez más locales para la publicidad en la web. No pienses en la web como en todo el mundo. Anuncios de Google se pueden adaptar a los clientes en su región que buscan servicios o productos como la suya. Ahora, eso es muy local y, a menudo una forma barata de conseguir clientes potenciales. Hay un montón de maneras de localizar a su alcance en la web, por lo que investigarlas.

• Dé cuenta de los clientes que se quejan o que le abandonan. ¿Por qué son infelices? ¿Se puede hacer algo sencillo para retenerlos? (Pero ignorar los clientes que no responden a su perfil de cliente objetivo, porque no se puede ser todo para todas las personas.)

Cada vez que usted pone su sombrero de marketing on, tratan de hacer por lo menos una pequeña mejora en la forma de comercialización se realiza en su organización y para sus clientes.