La elaboración de una presentación persuasiva en 10 pasos

Estos son los pasos que puede seguir para crear una presentación de ventas persuasiva usando la situación, complicación, la estructura resolución. Los diez pasos son los siguientes:

1. Planifique su introducción.

   Una introducción planificada de antemano sucinta que establece credibilidad y saltar-empieza su presentación es muy diferente a los flujos de senderismo de la autoconciencia de su perspectiva puede estar acostumbrado a oír de los vendedores.

2. Comience con un gancho.

   El hecho de que su perspectiva está mirando no es garantía que tiene toda su atención. Usted necesita tener un gancho - un dispositivo, tal como una cita, una historia o una idea - para atraer a su público y crear interés en su presentación. Por ejemplo, "Cada dos días que crear mayor cantidad de información que tenemos desde los albores del tiempo. En su negocio que significa # 133- "

3. Definir la situación.

   Resumir rápidamente donde su perspectiva está en en cuanto a su problema o desafío y donde se puede tomar de ella. Por ejemplo, "Estás experimentando una alta rotación que está afectando su cuenta de resultados y la limitación de su capacidad de expandirse y alcanzar sus metas # 133- "

4. Introducir valor.

   El valor debe hacer acto de presencia desde el principio en su presentación, sobre todo si tienes ejecutivos en la habitación. Por ejemplo, "Vamos a hablar acerca de cómo reducir la rotación hasta en un 50 por ciento sobre la base de lo que hemos sido capaces de lograr con un cliente similares # 133- "

5. Proporcionar una agenda.

   # 8201-Ahora que ya has dicho su perspectiva lo que su destino es, diseñar para ellos cómo vas a llegar con tres a cinco puntos de la agenda se centró en los desafíos y las áreas que usted puede hacer frente. Por ejemplo: "Hoy vamos a mirar a estas tres áreas dentro de su organización # 133- "

6. Identificar cada desafío, el impacto y beneficio.

   A medida que transcurre el cuerpo de su presentación, explorar cada desafío, el impacto de no resolver el reto (o, si se trata de una pregunta "¿por qué comprarnos?", El impacto de la elección de otro proveedor), y el beneficio que usted proporciona mediante la resolución de cada desafío.

7. Resuma su viaje.

   Si han pasado más de 45 minutos, que ha cubierto una gran cantidad de material. A medida que avanza en su clausura, tome un momento para recapitular rápidamente el viaje y poner de relieve los beneficios para reforzarlos. Por ejemplo, "Nos pusimos en marcha hoy para mostrarle cómo podemos ayudarle a reducir sus tiempos de respuesta y aumentar sus ratios de cierre, a fin de mantenerse en el camino por golpear a su objetivo de 25 millones en ventas globales de este año."

8. Sujetalibros de nuevo a la apertura.

   Llame de nuevo a su gancho de apertura al recordar su perspectiva de la historia, cita, o conocimiento que utilizó antes. Por ejemplo, "Hablamos de cómo la invención del vuelo instrumento abrió vastas nuevas oportunidades para la industria aérea al permitir que aviones para volar en todo tipo de clima y las circunstancias, y cómo podemos ayudarle a aprovechar las nuevas oportunidades navegando las circunstancias que son mantener conectado a tierra hoy ".

9. Cierre de declaración de valor y dar a su prospecto una cosa que usted quiere que ellos recuerden.

   Refuerce su propuesta de valor que usted introdujo en la apertura y dígale a su perspectiva lo que una idea central que usted quiere que le quita a su presentación.

   Por ejemplo, "Basado en lo que le hemos demostrado, estamos seguros de que podemos proporcionar a su equipo de ventas con la capacidad de respuesta móvil y las herramientas intuitivas que necesitan para responder a clientes potenciales 50 por ciento más rápido y mejorar su tasa de cierre en un 15 por ciento.

10. Hacer un llamado a la acción.

    Usted ha entregado un caso convincente, y su público está sonriendo, así que no deje pasar el momento sin pedir una acción clara, específica y verificable. LA Llamar a la acción es una declaración clara y específica de lo que usted quiere que su perspectiva para hacer después de su presentación. Por ejemplo, "Sugiero programamos una inmersión profunda con nuestro equipo de soporte dentro de los próximos 30 días. ¿Qué te parece?"