Planificación estratégica: cómo probar su ventaja competitiva
En cuanto a la planificación estratégica va, que tiene una ventaja sobre sus competidores no es suficiente. Para que su negocio sea grande, que tiene que ser sostenible y capaz de soportar la prueba del tiempo. Tienes que ser capaz de combatir las fuerzas del mercado feroz de hoy y la incertidumbre.
Piense en el cementerio de los negocios de la era de las puntocom. Muchas de estas empresas no pasaron la prueba de la sostenibilidad. Usted no quiere que su empresa sea un recuerdo lejano. De hecho, es probable que desee vivir en el pasado su tiempo. Y si usted es un jefe de servicio, es probable que desee ver a su departamento de continuar en vez de ser reestructurada.
Estos son los hechos duros fríos:
Aproximadamente el 70 por ciento de todos los nuevos productos y servicios se puede duplicar en un año.
Del 60 al 90 por ciento de mejoras en los procesos de aprendizaje () difunde finalmente a los competidores.
Usted necesita asegurarse de que su ventaja competitiva es de larga duración y no es fácil de duplicar. Entonces, ¿cómo se sabe cuando usted ha desarrollado una ventaja competitiva sostenible? Necesitas criterios para ayudar a medir su éxito. Echa un vistazo a las siguientes medidas para ver si estás en el camino correcto:
Diferencia consistente: Los clientes deben ver una diferencia consistente entre su producto o servicio y los de sus competidores. Esta diferencia tiene que ser obvio para sus clientes, y debe influir en sus decisiones de compra.
Difícil de imitar: Su ventaja competitiva debe ser difícil de imitar. ¿Quieres tener una ventaja que su competencia no puede duplicar fácilmente o no entiende cómo copiar. A menudo esta ventaja viene en la forma de personas, conocimiento de su propiedad dentro de su organización, o los procesos de negocio que están detrás de las escenas.
Constantemente mejorado: Los dos primeros elementos con viñetas en esta lista deben crear actividades que se pueden mejorar constantemente, nutrieron, y trabajó en mantener una ventaja sobre su competencia. La comparación de Wal-Mart frente Kmart es un gran ejemplo de cómo se continuó mejorando su gestión de la cadena de suministro y la compra, mientras que el otro no. Desafortunadamente para Kmart, perdió su ventaja, ya que no mejoró constantemente. Wal-Mart invierte en constante perfeccionamiento de sus procesos de selección y producto.
Consulte la siguiente figura para evaluar rápidamente si su ventaja resiste la prueba del tiempo. Cuantas más respuestas a la derecha; lado de la forma, mejor, pero no se preocupe si usted no pasa cada uno de ellos.
Piense en cómo se puede agregar a su ventaja competitiva para que sea aún más sostenible. Al desarrollar las metas más adelante en el proceso de planificación, tomar medidas para reforzar las áreas que pueden afectar a usted.
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