Análisis FODA: análisis de su competencia
Cuando están planeando estratégicamente próximos movimientos, algunas organizaciones no se preocupan por lo que sus competidores están haciendo y solo cobran por delante. Otros rastrear cada movimiento y evaluar cómo reaccionar. Usted quiere caer en algún lugar en el medio.
La razón para hacer un análisis de la competencia es evaluar las oportunidades y amenazas que se pueden producir a partir de aquellas organizaciones que compiten por el mismo negocio que eres. Usted necesita tener una comprensión de lo que sus competidores están o no están ofreciendo a sus clientes potenciales. Aquí están algunas otras maneras clave de un análisis de la competencia encaja en la planificación estratégica:
Para ayudarle a evaluar si su ventaja competitiva es realmente una ventaja: su ventaja competitiva, por su definición, significa que tiene una ventaja sobre su competencia. (FLIP el Capítulo 5 para más información sobre la ventaja competitiva.) Si usted no sabe que sus competidores lo suficientemente bien, usted no sabrá si usted es realmente mejor de lo que son en las áreas que usted ha aislado como sus ventajas competitivas.
Para entender lo que las estrategias actuales y futuras de sus competidores están para que pueda planificar en consecuencia: Usted no quiere ser la elaboración de la misma estrategia que están o no tendrá éxito. Recuerde, usted quiere ser único en el valor que ofrece a sus clientes.
Para proporcionar información que le ayudará a evaluar sus decisiones estratégicas en contra de lo que sus competidores pueden o no estar haciendo: Al observar lo que sus competidores están y no están haciendo, es posible saber si te estás perdiendo algo que ya han identificado . O, por el contrario, si usted está en una tendencia que no se han dado cuenta, puede que tenga que moverse más rápido.
El proceso de recopilación de inteligencia competitiva es como armar un gran rompecabezas. Cada pieza individual puede no parecer tan interesante, pero cuando todas las piezas se ponen juntos, usted tiene una imagen completa y útil. En el mismo sentido, si usted no tiene suficiente información, el cuadro está incompleto.
Antes de realizar el análisis de la competencia, decidirá su base de comparación. En otras palabras, estás haciendo el análisis sobre un producto o servicio? Una línea de producto o servicio? O en la empresa en su conjunto?
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Tablas de análisis de la competencia: Marketing -
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