Cómo analizar información de inteligencia competitiva

En el mundo de la inteligencia competitiva, análisis transforma la información en bruto en el conocimiento y la comprensión, arrojando luz sobre la acción futura de la organización debe tomar con el fin de aprovechar las oportunidades y evitar las amenazas potenciales y errores costosos. Ningún método es el mejor para la realización de análisis. ¡Tienes que dominar varias estrategias y técnicas para explotar al máximo el valor de la información de inteligencia que ha reunido, entre ellas las siguientes:

• Triangulación: Prueba o impugnar la validez de la información que tiene en contra la información de al menos otras dos fuentes confiables. Sea escéptico de todo lo que lee o escucha.

• See--do medio de análisis (SMD): Describir lo que ver sin leer nada en él, averiguar lo que medio o el motivo que está impulsando una decisión o acción particular y, a continuación, averiguar lo que su organización necesita para hacer en respuesta a la situación en desarrollo.

• OODA bucles: Observe información sin leer nada en ella, orientar mediante la evaluación de lo motivos del oponente o resultados proyectados pueden (en base a lo que ha observado), decidir cómo su organización debe responder, acto en esa decisión, y el bucle de nuevo al principio de continuar observar (monitor) de la situación.

• Análisis débil señal: Cuando la información ambigua (una señal débil) indica la posible ocurrencia de un evento de alto impacto, es necesario involucrar a su equipo ejecutivo, RD, y la comercialización para evaluar la situación y obtener información adicional.

• Cuando se trata de señales débiles (ambigüedad), interrogar a los datos: Pregunte quién, qué, dónde, cuándo, por qué y cómo preguntas para profundizar y aclarar cualquier ambigüedad.

• Análisis fuerte señal: Cuando la información indica claramente la posibilidad de un evento de alto impacto, es necesario evaluar la urgencia de tomar medidas y elaborar una respuesta adecuada.

• Diez fuerzas análisis: Monitorear las diez fuerzas que tienden a afectar a las empresas a identificar las oportunidades y amenazas emergentes con tiempo suficiente para ganar ventaja del primer movimiento.

• Simulaciones de juegos de guerra: Cree dos o más equipos que sirvan de empresas competidoras y ver cómo cada equipo responde a una situación imaginaria.

• Escenarios: Imagina tres o más resultados posibles, como el peor de los casos, de los casos se esperaba, y los escenarios mejor de los casos, y desarrollar recomendaciones de cómo su organización debe responder en cada caso.

• CEO de perfiles: Examine los CEOs de sus competidores cuidadosamente para medir qué tan predecible sus decisiones y acciones son y qué dirección es probable que vaya en cualquier situación dada.

• Competidor de perfiles: Valorar su organización y sus competidores en una escala de 1 (menos agresivo) a 5 (más agresivo) en los siguientes siete categorías para ver cómo se comparan con sus competidores y para predecir la forma en que es probable que cambie en los próximos tres años :

• Comercialización

• Innovación

• administración

• Cultura

• Estructura

• Sistemas de decisión

• Planificación estratégica

Manténgase alejado de los tradicionales análisis FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas), que tiende a ser presente enfocado y no enfocada en el futuro. FODA generalmente evita o no alcanza la complejidad y la velocidad del cambio y puede conducir a conclusiones muy erróneas. Para el análisis sea útil, debe arrojar luz sobre el futuro.