La inteligencia competitiva: cómo perfiles 7 factoriales pueden predecir futuras acciones de la competencia

Perfiles de siete factores son una gran herramienta para la inteligencia competitiva. Simplemente puntuar cada organización en una escala de uno a cinco en cada una de las siguientes áreas en base a la visión interna, publicaciones ven, y los expertos consideran:

• Comercialización

• Innovación

• administración

• Cultura

• Estructura

• Sistemas de decisión

• Planificación estratégica

Sectores de Calificación y los competidores no es un evento de una sola vez. Para mantener una sucesión constante de ventajas momentáneas, que necesita para mantener sus cuotas de índice y de siete de los factores competitivos de hasta al día de acuerdo a las siguientes pautas:

• Actualización de sus evaluaciones de siete factor de cada 12 meses y mantener como parte de su biblioteca de inteligencia competitiva.

• Actualice su índice de competitividad futura al menos una vez cada 12 meses. Nota: Si la velocidad del cambio en un sector de la industria acelera, puede que tenga que actualizar el índice con mayor frecuencia.

Ahora que tiene calificaciones de siete factores para su organización y todas las organizaciones que estará compitiendo contra en un sector específico, usted está listo para poner esas calificaciones para trabajar en las siguientes aplicaciones prácticas:

• Mantener una conciencia constante de los aspectos clave de cada competidor.

• Realizar un análisis FODA altamente precisa y perspicaz.

• Predecir iniciativas de la competencia futura y movimiento más probable de cada competidor cuando un evento importante se produce en el sector.

• Detectar deficiencias en el global de la industria que posiblemente puede aprovechar.

• Identificar las fortalezas y debilidades de cada competidor para que pueda minimizar su inversión en la elaboración de su estrategia para hacer frente a cada uno de ellos.

• Predecir con precisión razonable los ganadores y los perdedores.

• Organizaciones objetivo que pueden ser adquisiciones principales candidatos.

Mira las puntuaciones de cada empresa en relación con el índice de competitividad del sector. Las empresas que calificar -1 abajo Índice competitiva del sector en todos o la mayoría de las áreas por lo general tienen dificultades para competir en el futuro. Si todos o la mayoría de las calificaciones de una organización caen -1,5 por debajo del índice, es un candidato ideal para el fracaso en el futuro a menos que tome medidas para mejorar sus números.

Los ejemplos a continuación muestran las calificaciones de siete factor de dos empresas, la empresa A y la empresa B, que compiten en el mismo sector. La línea vertical etiquetado Índice de Competitividad representa el punto de referencia para el sector. Cada uno de los siete factores tiene en una escala de 1 a 5.

La empresa A es una empresa que cotiza en bolsa. Con los años, la empresa ha sido capaz de desarrollar unos productos de buena. Sin embargo, con un simple vistazo a su perfil de siete factores, puede ver rápidamente que la empresa es lamentablemente por debajo del estándar del sector (representado por la línea de índice de la competencia).

La firma es casi incapaz de ejecutar la estrategia, especialmente si implica algún nivel de cambio novela. Incluso si la empresa fuese capaz de desarrollar nuevos productos, el perfil revela que la organización actual no es capaz de ejecutar esas estrategias.

Por el contrario, el perfil de la Compañía B es indicativo de una organización muy robusto. Es, también, es una empresa que cotiza en bolsa, pero es mucho más estrechamente alineado con el futuro índice competitivo.

Cuando usted comienza a comparar los perfiles de siete de los factores de esta manera, necesita poca o ninguna imaginación para detectar los futuros ganadores y perdedores. En este caso, usted podría prácticamente ignorar la empresa A (por ahora) y centrar su atención en competencia con la empresa B - un enemigo formidable.

No descarte cualquier competidor, sin importar lo bajo que sus puntajes que se encuentren. Las situaciones pueden cambiar a través de adquisiciones, ajustes de personal, cambios en la estrategia, y así sucesivamente. Continuar monitoreando competidores baja puntuación lo que no está sorprendido por un cambio dramático.

Teniendo en cuenta la evaluación de siete factores al leer los informes financieros y considerando amenazas puede arrojar mucha luz sobre las condiciones en su sector.

¿Cómo leer el sector financiero con un ojo de siete factores para identificar las mayores amenazas

Los números pueden ser muy engañosas cuando revisado fuera de contexto. Por ejemplo, si usted está examinando sólo los informes financieros, la empresa A podría llegar a la cima, simplemente porque se ha optado por reducir los costos para aumentar las ganancias actuales.

La empresa B, por el contrario, puede ser mostrando pérdidas netas durante un período prolongado de tiempo, ya que las rampas hasta para introducir y comercializar una nueva línea de productos innovadores. La empresa que se destaca para ganar el futuro es más probable que salga en la parte superior con el tiempo.

Para detectar las amenazas que emergen de un competidor, revisar sus estados financieros a la luz de su evaluación de siete factores. Podría haber una razón visión de futuro detrás de las finanzas de la competencia.

Cómo predecir los empujes competidores más probables

Calificaciones de siete factores pueden ayudar a identificar qué área un competidor es más fuerte en y más débil de lo que pueden detectar las amenazas más y menos probables y graves que un competidor representa para su organización.

Las amenazas son más probable que surjan desde el área de la competencia de la fuerza. Por ejemplo, aunque la empresa B es relativamente fuerte en la comercialización, es aún más fuerte en la innovación y la planificación estratégica. Usted puede esperar que la organización para responder a una situación de competencia por el despliegue de más novedosos productos antes de que se involucra en subiendo los gastos de marketing. Ese tipo de información puede ser de vital importancia para sus equipos de planificación estratégica.