La inteligencia competitiva: cómo calcular el futuro índice competitivo de un sector del mercado

Cuando estás jugando rey de la montaña, lo que necesita la inteligencia competitiva para saber cuál es su situación en relación con los otros jugadores para que pueda formular una estrategia para golpearlos.

Si sus tres principales competidores introducen nuevos productos cada 24 meses, usted sabe que usted necesita para desarrollar nuevos productos a lo largo de la misma línea de tiempo o más rápido para seguir siendo competitivos. Para medir cuán competitiva serán sus competidores, calcular el índice de competitividad para el sector de mercado que está centrado en.

El índice de competitividad refleja una medida compuesta de la competencia de su empresa en las áreas de la agresividad en la comercialización y la innovación.

Cómo obtener calificaciones y calcular el índice de competitividad

El futuro índice de competitividad analiza dos aspectos del marketing - publicidad y ventas - y dos aspectos de la innovación - RD (investigación y desarrollo) y la introducción de nuevos productos.

Usted y los demás califica qué tan agresivo a predecir la competición en su conjunto estará en cada una de esas cuatro categorías en los meses y años por venir en una escala de 1 a 5 (1 = pasivo, 5 = muy agresivo). Así es como para recoger información y calcular el índice:

1. Conozca la opinión de la gestión interna mediante la contratación de 10 a 20 individuos (no los altos ejecutivos) que trabajan en las diferentes áreas de su organización para evaluar su organización y de sus competidores en los cuatro factores enumerados.

   Si usted no tiene 10 personas, tomar la entrada de todas las que pueda.

   

2. Recopilar información de fuentes externas (publicaciones) y asignar calificaciones en base a su investigación.

3. Si usted tiene el presupuesto y el tiempo, obtener algunas opiniones de expertos.

   Consulte a los expertos y los grupos de expertos para ver cómo iban a evaluar su organización y sus competidores.

4. Resumir (promedio) las calificaciones de la agresividad de marketing de cada grupo y registrar los resultados en un gráfico.

   

5. Resumir (promedio) las calificaciones de la agresividad de innovación de cada grupo y registrar los resultados en un gráfico.

   

6. Combine sus resultados en una sola carta.

   Tenga en cuenta que la tabla de seguimiento de tres vistas: Vista interna (lo que la gente dentro de su organización piensan), publicaciones ver (lo que su investigación le dice), y los expertos ver (la opinión colectiva de los expertos o grupos de expertos que consultó). El gráfico incluye una leyenda que rompe las calificaciones de estos tres puntos de vista.

   

7. Sobre la base de las tres clasificaciones, elige la puntuación que usted piensa con mayor precisión representa cómo los puntajes del sector en cada una de las cuatro áreas mencionadas y marcan sus calificaciones en el gráfico.

   Punto de vista de la gestión interna es generalmente el menos preciso, ya que por lo general sufre de puntos ciegos y sesgo. La vista que se deriva de las publicaciones es probablemente más exacta, y opiniones de expertos suelen ser los más precisos. Sin embargo, la precisión varía de acuerdo a sus fuentes.

   

8. Crear un gráfico que muestra sólo su estimación final de la visión más precisa de las futuras votaciones de marketing e innovación de la competencia.

   

9. Calcular el promedio para la comercialización y de la media de la innovación.

   En este ejemplo, el futuro índice de comercialización competidor es 3,9, y el futuro índice de innovación competitiva es 4,3.

10. La media de los dos índices de Paso 7 para determinar el futuro índice competitivo.

    En este ejemplo, el índice competitivo es 4,1. (3,9 + 4,3 = 8,2 # 247- 2 = 4,1)

Cómo examinar las implicaciones de índice de competitividad de un sector del mercado

El índice de competitividad futura calculado anteriormente sirve como un punto de referencia o línea de base que nos permitirá conocer qué tan competitivo el sector es y lo que una organización tiene que hacer para sobrevivir y prosperar en un entorno tan competitivo.

Al examinar cuidadosamente de marketing e innovación calificaciones para un sector del mercado, se puede decir dónde están sus competidores estarán asignando sus recursos y donde se deben intensificar sus esfuerzos. Observe lo siguiente en el cuadro anterior:

• El sector en su conjunto va a invertir bastante agresiva en ventas (3.8) y la publicidad (4,1).

• El énfasis del sector en investigación y desarrollo es bastante alto en alrededor de 3,8.

• Introducción de nuevos productos de la competencia parece ser muy alta en el 4,8. En este nivel, la competencia la innovación de productos puede tener un impacto significativo en el acortamiento de los ciclos de vida del producto en el sector.

Entonces, ¿qué significa todo esto para su organización?

• El futuro índice de comercialización competidor de 3.9 indica que tiene algo de espacio para lograr una ventaja momentánea en esta área. Al aumentar sus esfuerzos y gastos en ventas y publicidad, usted puede ser capaz de aumentar la cuota de mercado.

• El énfasis del sector en RD (3,8) significa que probablemente debería controlar su propio gasto RD y estar preparado para aumentar la cantidad hasta al menos el nivel de referencia para los competidores en este sector.

• Debido a la introducción de nuevos productos es probable que sea agresivo, usted necesita mirar para la interrupción del sector en el futuro. Este alto índice podría representar una amenaza significativa para su empresa si usted no mantiene el ritmo.