La inteligencia competitiva: los ciclos de vida clave en los mercados maduros

Para analizar los mercados maduros en sus esfuerzos de inteligencia competitiva, tiene que convertirse en algo así como un biólogo y estudiar los ciclos de vida de productos, tecnologías y la demanda. Cada uno ofrece una perspectiva distinta y diferente nivel de conocimiento de los posibles cambios en el futuro del mercado.

Ciclos de vida del producto

La comprensión de los ciclos de vida de los productos es fundamental para saber cuando se necesita para introducir nuevos productos. Si todos sus productos están en la etapa de madurez o declive y no tienes nada nuevo en las obras, su empresa necesita para la rampa en serio sus esfuerzos RD.

Ciclo de vida de un producto suele durar desde unos 18 meses (en los mercados con un índice de competitividad, de 4 a 5) a siete años o menos (en los mercados con un índice de competitividad de 1 a 2). El ciclo progresa a través de varias etapas:

• Introducción del producto: Las ventas comienzan lenta y constante.

• Crecimiento: Las ventas crecen de manera constante y bastante pronunciada.

• Madurez: Estabilizan las ventas.

• Rechazar: Caída de las ventas ya que el producto se vuelve obsoleto y los consumidores pasar a otros productos que despierten su interés.

  

Considere dos aspectos del ciclo de vida de un producto: longitud total (en meses o años) y en qué etapa el producto está en en un momento dado. Si usted calculó el índice de competitividad de un sector del mercado, puede utilizar ese índice para estimar la duración de los ciclos de vida del producto para cualquier sector de mercado determinado.

Ciclos de vida Tecnología

Aunque puede que no sea capaz de predecir la duración del ciclo de vida de una tecnología en particular, es necesario tener en cuenta que todas las tecnologías con el tiempo se vuelve obsoleto. Vigilar constantemente el mercado para las tecnologías emergentes que pueden reemplazar a las tecnologías actuales.

Considere cómo la tecnología de reproducción de música ha cambiado con los años. Discos de vinilo tenían una historia de 80 años de ser utilizado para almacenar y reproducir audio, pero los CD de audio (que sólo han existido desde 1982) ya están siendo desafiados por MP3. Y muchas tecnologías cambian significativamente más rápido que la reproducción de audio ha, así que asegúrese de estar en sintonía con las tecnologías existentes y emergentes que afectan a su sector.

Ciclos de vida demanda

Al igual que los ciclos de vida de los productos, los ciclos de vida de la demanda son predecibles y tienden a ser más genérica en naturaleza-por ejemplo, la sustitución de las personas con la tecnología. El ciclo de vida de la demanda es genérica, ya que no especifica una determinada tecnología. De hecho, miles de tecnología y de vida de los productos ciclos se producirán durante la duración del ciclo de vida que demanda particular.

Otro buen ejemplo de un ciclo de vida de la demanda es la demanda de un recurso natural como el carbón. Calentar o enfriar una casa requiere de energía de algún recurso externo, como el carbón, el combustible para calefacción, el gas natural o electricidad, que a menudo se produce por la quema de carbón. Sin embargo, la demanda podría caer drásticamente si otras formas de energía renovable sean comercialmente viables, como

• Cero-punto o energía libre: Energía que ciertos elementos o combinaciones de elementos producen en reposo. Piense en ello en términos de tener una batería que no necesita ser cargada.

• Energía solar: Algunas empresas están desarrollando materiales para techos que se han incorporado en las células solares, por lo que es mucho más fácil, más barato y más atractivo para agregar paneles de energía solar a un hogar.

• La energía de hidrógeno: Los investigadores están trabajando en maneras de hacer que las células de combustible de hidrógeno que son económica y segura. Aunque la mayor parte de la investigación parece estar pasando en la industria automotriz, el hidrógeno también está siendo considerado para la alimentación de hogares.

Cuando, de recursos energéticos renovables limpias baratas disponibles, la demanda de carbón y otros combustibles fósiles es probable que abandonen.

Cuando un ciclo de vida de la demanda se está acercando a su fase de decadencia final, los resultados a las empresas que dependen de la demanda de que la solución puede ser catastrófico. La alerta temprana, la planificación temprana y gran inteligencia son las mejores maneras de disminuir el impacto de un ciclo de la demanda a la baja.