Cómo gestionar las operaciones en la fase de declive

La mayoría de los productos llegan a un punto en el que las ventas comienzan a disminuir. Esta fase de declive requiere muchas decisiones importantes operaciones de fin de la vida, como cuando al retirarse definitivamente el producto, cómo manejar la reparación de los productos existentes en el mercado, y qué hacer con la capacidad actual.

Las características y estrategias de operación para un producto en la fase de declive incluyen la disminución de la demanda y los precios, el énfasis en la reducción de costos a través de la eficiencia y reducción de inventario, la reducción de su cadena de suministro, y empezando a reasignar recursos.

Adaptarse a la disminución de la demanda

La demanda por el producto disminuye durante la fase de declive. Como se disminuye, a menudo se vuelve menos predecible. Así como es importante capturar la tendencia al alza de la fase de crecimiento, es igualmente importante para captar el ritmo de la caída de modo que usted puede ajustar los niveles de capacidad y de inventario.

La fase de declive puede tener un lado positivo si decide permanecer en el mercado, mientras que los competidores de salida, dejando a su cuota de mercado detrás. Usted puede ser capaz de aumentar las ventas. El pastel se está reduciendo, pero usted puede conseguir un pedazo más grande, a pesar de este aumento puede ser de corta duración, dependiendo de la velocidad de caída del mercado.

Reutilizar capacidad

Una decisión importante que usted debe hacer en esta fase es si y cuando salir del mercado. La disminución de las ventas puede hacer que sea rentable para continuar la producción. ¿Qué hacer con la capacidad existente que ya no necesita es una decisión importante. Usted puede mirar a reutilizar la capacidad para fabricar otros productos, vender los recursos, o simplemente desechar los recursos por completo.

Una consideración en esta decisión es cómo manejar el servicio de los productos existentes todavía en uso por los clientes. Esta es una preocupación importante, especialmente en bienes de consumo duradero.

Usted tiene varias opciones. Puede abandonar la producción y dejar de dar servicio al producto, aunque si lo hace puede tener graves repercusiones en la satisfacción del cliente y afectar las futuras ventas de otros productos como clientes temen no conseguir la plena utilización de un producto. Para evitar esto, es posible ofrecer incentivos para el cliente para actualizar a un producto de última generación si uno está disponible.

También puede mantener una pequeña capacidad para hacer las piezas de repuesto, según sea necesario, realizar una reserva de piezas en el inventario para la futura demanda de sustitución, o subcontratar el producto en su totalidad a un proveedor que asumir la responsabilidad por el producto de salida.

Reducir el inventario

Al igual que con la capacidad, usted desea hacer esfuerzos para reducir sus costos de inventario. Sin embargo, si decide detener la producción por completo, es posible que desee crear un inventario para servir al mercado restante.

Aproveche al máximo los precios más bajos

Precios de los productos tienden a disminuir también en esta fase. Sin embargo, en algunos casos, los precios pueden aumentar realmente como el producto y los productos competidores vuelto difícil de encontrar. A menudo, cuando una empresa anuncia la salida de un producto del mercado, los consumidores compran el producto antes de que se extingue. Esta mentalidad ido-comprar-él-antes-que-está puede elevar temporalmente el precio del producto.

Consolidar la cadena de suministro

Es probable que estar buscando maneras de reasignar la cadena de suministro para otros productos que usted está haciendo o en desarrollo. Usted puede consolidar proveedores para producir los volúmenes más bajos y reducir los costos.

Aumento de las ventas como competidores de salida

Competidores de salida como los descensos del mercado. Esta puede ser una oportunidad para aumentar las ventas por un breve período.