Cómo gestionar las operaciones para evitar caída de las ventas

Usted puede tomar algunas medidas en su gestión de operaciones para ayudar a prevenir la caída de un producto o para evitar que se cale en la fase de saturación. Algunos productos, como el bicarbonato de sodio o refrigeradores, tienen la suerte de no llegar a la disminución de fase permanecen en la fase de saturación para la eternidad, por lo general a un nivel de ventas más bajo que llegaron a su punto máximo.

Reposicionamiento

Uno probado y verdadero método de dar nueva vida a un producto es encontrar usos alternativos para ello. Tome bicarbonato de sodio. Cuando las ventas del producto se encontraban en la fase de saturación, Brazo fabricante Hammer se le ocurrió una brillante idea para aprovechar las propiedades que absorben olores del producto y comenzó una campaña de publicidad que sugiere que los clientes colocan cajas enteras del producto en su refrigerador para mantener un olor fresco.

Arma Martillo incluso poner un punto en la caja donde los clientes podían registrar la fecha se colocan en el refrigerador, y la compañía recomienda un programa de reemplazo regular. Para aprovechar las ventajas adicionales, la empresa aconseja a los clientes disponer de los viejos contenidos para entrar por el triturador de basura para mantener sus desagües olor fresco también. Ahora usted puede encontrar el bicarbonato de sodio en una amplia gama de productos de limpieza.

Otro ejemplo familiar que probablemente pasó inicialmente por accidente es el amplio uso de cinta adhesiva. Inicialmente creado para ser utilizado en los conductos de calefacción, la cinta es ahora lo universal " ir a " para la celebración de cualquier cosa juntos. Si usted mira alrededor de la mayoría de los hogares, que está seguro de encontrar un rollo o dos, y lo más probable es que no se utiliza para los fines previstos.

De hecho, es probable que pueda encontrar la cinta adhesiva en casi cualquier color. La variedad de usos alternativos para cinta adhesiva dio un producto con un mercado muy limitado y la convirtió en un producto de la casa.

Realizar mejoras

Las empresas se han convertido en sabio al hecho de que, introduciendo incluso pequeñas mejoras en su producto, que pueden atraer a los consumidores a abandonar el viejo producto a pesar de que todavía ofrece un buen servicio y para la compra de uno nuevo. El iPhone es un ejemplo familiar.

Un ejemplo clásico de cómo las mejoras incrementales respiraron nueva vida a un producto que se encontraba en su fase de saturación es el refrigerador. Aunque el refrigerador probablemente nunca entrar en un declive total, se había llegado a un punto de saturación donde la mayoría de las ventas fueron las ventas de reemplazo. Los fabricantes han encontrado que introduciendo continuamente nuevas características, pueden persuadir a los consumidores para reemplazar su refrigerador mucho antes de que deja de funcionar y de hecho necesita ser reemplazado.

La primera característica importante que envió a los consumidores a la tienda fue la adición de la fábrica de hielo automática. Esto fue seguido por el diseño de lado a lado de la puerta que facilitó poner los dispensadores de hielo y agua en el exterior.

El diseño más reciente es el modelo francés-puerta que corrige un defecto importante del lado de la otra, que es que usted no puede caber en una caja de pizza sin reorganización significativa de estantes y contenidos. Hacer estas mejoras incrementales es una manera creativa para obtener más ingresos de un producto debido a que las mejoras reajustar continuamente la posición del producto en la curva del ciclo de vida.

Cambie la cartera de productos

La tecnología cambia rápidamente ha acelerado el ciclo de vida del producto y ha creado la necesidad de las empresas para introducir nuevos productos mucho más rápidamente. La industria informática ha experimentado estas dinámicas. La tecnología cambia tan rápidamente en un momento que un dispositivo podría llegar a ser obsoletos en pocos meses de haber sido comprado.

Dos grandes riesgos están involucrados con la introducción de la nueva. Si se introduce el nuevo producto demasiado pronto, se le cortó la venta de la antigua, a menudo antes materializa beneficio completo. Por otro lado, si usted espera demasiado tiempo, un competidor puede vencerte en el mercado con un nuevo producto que roba las ventas de su producto existente.

Estos riesgos son la razón por el momento de un nuevo producto que ofrece un reemplazo / alternativo para un producto que sale es una decisión tan importante para las empresas en entornos que cambian rápidamente.

Una de las claves del éxito en este entorno es asegurarse de que el diseño y las operaciones están bien coordinadas en torno a la introducción del nuevo producto. Empleados de operaciones deben estar bien informados sobre el momento de la introducción de nuevos, ya que pueden necesitar hacer cambios en el proceso de hacer el nuevo producto y reducir los niveles de inventario del producto antiguo antes de que el nuevo sale al mercado.