Planificación estratégica: se concentra en penetración en el mercado
La estrategia de crecimiento más común es centrarse en lo que mejor sabe hacer, haciendo hincapié en sus productos actuales en sus mercados actuales. Esta estrategia también se llama estrategia de crecimiento concentrada porque usted está desarrollando a fondo y aprovechar sus conocimientos y experiencia en un mercado específico con productos conocidos.
¿Cómo se puede crecer si ya estás haciendo lo que mejor sabe hacer ahora? Sencillo. Haz lo siguiente:
Aumenta tasa de uso 'presentes clientes. A lograr este objetivo
El aumento del tamaño de la compra
Maximizar la tasa de obsolescencia del producto
Encontrar nuevos usos para su producto
Publicidad otros usos
Ofrecer incentivos para un mayor uso
Atraer a los clientes de sus competidores. Usted atraer a los clientes de sus competidores mediante el establecimiento de la diferenciación, el aumento de los esfuerzos de publicidad, o cortar sus precios. Mira el capítulo 5 para encontrar maneras de diferenciarse de otras empresas.
Atraer a los no usuarios a comprar sus productos. Este proceso se puede hacer ofreciendo juicio usos de sus productos, ajustando el precio hacia arriba o hacia abajo, y la promoción de otros usos para atraer a estos clientes (echa un vistazo a el siguiente ejemplo para más detalles).
Piense en el brazo Hammer bicarbonato de sodio. Se puede argumentar fácilmente que no es la más emocionante a productos, de hecho, es casi aburrido. ¿De acuerdo? Es un polvo blanco en una caja, pero la compañía domina el mercado como el número uno de bicarbonato de soda para cocinar año tras año.
Pero, con una cuota de mercado tan grande, usted puede preguntarse cómo la empresa crece mediante el uso de sus productos actuales. La respuesta: Se encuentra un nuevo uso para un producto existente.
La compañía lanzó una campaña de marketing de un año, la promoción del uso de bicarbonato de sodio como un desodorante refrigerador, lo que resultó en un aumento del 57 por ciento en las ventas! Arma Hammer no se detuvo allí. Echa un vistazo a la página web de la empresa para una cronología de cómo se sigue reinventando usos para su producto principal.
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