Desarrollar una estrategia de participación en el mercado

Una estrategia de marketing de gran alcance es aumentar su cuota de mercado a través de sus actividades de marketing. Cuanto más grande eres en comparación con sus competidores, más rentable que habrá. Escala de ayuda. Es por eso que tratar de ser relativamente grande es una buena idea.

En esencia, eso significa tomar algunos negocios de sus competidores. Cuota de mercado es, simplemente, sus ventas como porcentaje de las ventas totales de su categoría de producto en su mercado (o en su segmento de mercado si utilizan una estrategia de segmentación). Si usted vende un valor de dientes de tiburón $ 2 millones y el mercado mundial asciende a $ 20 millones por año, entonces su participación en el mercado global de dientes de tiburón es de 10 por ciento. Es así de simple. ¿O es eso?

Para ayudar a comprender cómo el aumento de su cuota de mercado puede ser beneficioso para usted y su negocio, las siguientes secciones proporcionan algunos conceptos básicos de esta estrategia y cómo se puede aplicar la misma.

Elija una unidad

Antes de que pueda determinar por completo su participación en el mercado, usted debe saber que unidad (lo que está midiendo las ventas en) que vas a hacer referencia. Dólares, pesos, contenedores, o gramos están bien - siempre y cuando se utiliza la misma unidad en todas partes. Sólo tiene que elegir lo que sea parece tener sentido para su producto y la información que tiene acceso.

La cuota de mercado estimado

Para aumentar la eficacia de su participación en el mercado, debe tener una imagen precisa de lo grande que es su mercado y lo que su cuota actual de lo que es. Echa un vistazo a este sencillo método para estimar el tamaño del mercado y la cuota (incluso se puede dibujar hacia fuera en la parte de atrás de una servilleta si usted no tiene el tiempo o el dinero para los enfoques más elegantes):

1. Estimar el número de clientes en su mercado.

   Por ejemplo, adivinar cuántas personas en su país son propensos a comprar pasta de dientes o cuántas empresas en su ciudad comprar servicios de consultoría.

2. Estimar la cantidad de cada cliente compra un año, en promedio.

   ¿Cada cliente comprar seis tubos de pasta de dientes? Quince horas de servicios de consultoría? Usted puede revisar sus registros de ventas o de pedir a algunas personas lo que hacen para que su estimación lo más exacta posible.

3. Multiplique las dos cifras en conjunto para obtener el tamaño total del mercado anual y luego dividir sus ventas de unidades en él para conseguir su parte.

Conozca a sus competidores

¿Y qué si sus competidores tienen más cuota de mercado que tú? No temen ellos- los utilizan en su lugar! Estudio de sus competidores y / o en la mayoría de los más cercanos exitosas de averiguar cómo vas a ganar cuota de mercado. Cuanto mejor a entender sus competidores, más fácilmente se puede llevar a los clientes lejos de ellos.

Pregúntate a ti mismo lo que sus competidores hacen bien, cómo toman negocio desde ahora, y qué nuevas iniciativas que están tratando este año. Hable con los clientes, proveedores, distribuidores, y cualquier otra persona con un buen conocimiento de las prácticas de sus competidores y recoger toda la información en línea acerca de ellos desde sus sitios web.

También, recoger sus materiales de marketing y folletos y realizar un seguimiento de la información que encuentras en la forma en que comercializan. Por ejemplo, si están recogiendo buenos negocios por tener un stand en una feria no asiste, considerar la obtención de una cabina próxima vez para asegurarse de que está en condiciones de competir contra ellos allí.

También averiguar lo que sus competidores lo hacen mal. Esas cosas son las grietas en su armadura cuota de mercado en el que usted puede tener éxito con facilidad por ser mejor!

Estudio de las tendencias del mercado y revisar si es necesario

Cuota de mercado le ofrece una forma sencilla de comparar su progreso con sus competidores de período a período. Si sus gotas por acción, que estés losing- si su proporción crece, usted está ganando. Es así de simple.

En consecuencia, la mayoría de los programas de marketing se basan, al menos en parte, en un objetivo de cuota de mercado estratégico, que es el porcentaje de las ventas quieres ganar durante un periodo específico, como un año. Por ejemplo, usted puede decir, " Aumentar la cuota del 5 por ciento a 7 por ciento mediante la introducción de actualización de un producto y aumentar el uso de las ofertas especiales de prueba estimulante, " que es un objetivo claro.

También es necesario estudiar el mercado y ver cómo sus productos se comparan año a año y en contra de su competencia. La autopsia en el programa del año pasado siempre debe basarse en un examen de lo que el cambio de cuota de mercado acompañaba.

Si usted hace la cuota de ganancia en el foco de su programa de marketing, por lo menos mantenerlo en mente y tratar de no perder ninguna parte.