Tablas de análisis de la competencia: Marketing

La recopilación de información acerca de sus competidores a través de una tabla de análisis puede ayudar a redactar un análisis más completo situación. LA mesa de análisis de la competencia resume las principales similitudes y diferencias entre usted y sus competidores. Usted puede competir de manera más eficaz después de tener una buena comprensión de cómo sus competidores operan y cuáles son sus fortalezas y debilidades.

Use una hoja de cálculo Google compartida u otra plataforma de equipo en línea para que todos los vendedores, distribuidores, o amigos pueden agregar sus datos de análisis de la competencia. ¿O qué tal va aún más lejos y la entrada de la nube-sourcing acerca de qué productos son los mejores en la que las dimensiones?

Los tipos de información que se puede recopilar sobre sus competidores varía significativamente, por lo que no existe una fórmula palmadita, sólo sugerencias. Por supuesto que puede recoger y analizar muestras de comunicaciones de marketing de sus competidores, y es probable que pueda encontrar algo de información sobre cómo se distribuyen y venden, dónde están (y no está) situado o distribuidos, que sus tomadores de decisiones clave son, quién es su mayor y / o clientes más fieles son, e incluso (tal vez) lo mucho que vender.

Para obtener las perspectivas de sus clientes, tratar de tirar las opiniones de los clientes a partir de encuestas o charlas informales y agrupar la información en las listas de útiles para ayudar a determinar los tres factores más atractivos y menos atractivas de cada competidor. En última instancia, usted quiere recoger toda la información disponible que pueda sobre todo-importantes competidores y organizar los datos en una tabla para el análisis fácil.

Una mesa de análisis de la competencia genérica debe tener entradas en las siguientes filas en columnas etiquetadas para Competidor # 1, # 2 Competidor, Competidor # 3, y así sucesivamente:

• Compañía: Describa cómo el mercado percibe y su producto clave.

• Personal clave: ¿Quiénes son los administradores, y el número de los empleados que tienen en total?

• Financiero: ¿Quién es el dueño, y qué tan fuerte es su posición de efectivo (¿tiene poder adquisitivo, o está luchando para pagar sus cuentas)? ¿Cuáles fueron sus ventas en los últimos dos años?

• Ventas, distribución y fijación de precios: Describa su canal principal de ventas, estructura de descuentos / fijación de precios, y la estimación de la cuota de mercado.

• El análisis del producto / servicio: ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de su producto o servicio?

• Evaluación a escala del producto / servicio: Explora temas relevantes, como la aceptación en el mercado, la calidad de embalaje, anuncios, y así sucesivamente. Asignar una puntuación de entre 1 y 5 (siendo 5 el más fuerte) para cada característica a evaluar. Luego sumar las puntuaciones de fila de cada competidor para ver qué característica parece más fuerte en general.

• Una comparación de sus calificaciones a las calificaciones de su competidor: Si usted califica a sí mismo en estos atributos, también, ¿cómo se compara? ¿Eres más fuerte? Si no, puede incluir el aumento de su capacidad competitiva como uno de los objetivos estratégicos de su plan.

JIAN de Plan de Marketing Constructor software tiene una plantilla para escribir una tabla de análisis de la competencia, junto con muchas otras herramientas de planificación. Es uno de los mejores plantilla de plan de marketing estratégico que hay. Es posible que desee recogerlo si usted tiene que escribir un plan detallado en un apuro.