Consejos de planificación de negocios para la investigación de los competidores

A menos que seas muy inteligente - y mucha suerte - su negocio no es el único en el horizonte con una gran idea y un plan serio para ganar más clientes ansiosos en su mercado en particular.

A excepción de las agencias gubernamentales y los estados comunistas, todo el mundo tiene la competencia. Incluso si su idea de negocio en marcha una industria completamente nueva, se puede esperar una multitud de nuevos competidores a surgir, cada uno luchando para agarrar sus rebanadas de pastel del mercado. Su éxito depende en gran medida de lo bien que entiende sus competidores y el éxito que están en distinguir a sí mismo de las alternativas que existen en la mente de sus clientes potenciales.

La competencia no es necesariamente una mala cosa - siempre y cuando usted sabe exactamente quién es y lo que está en contra. Con una buena inteligencia, competidores mejor su negocio mejor, lo que obligó a distinguirse de la multitud.

Si su plan es abrir o ampliar una tienda de regalos en la calle principal, de alcance a su competencia no es difícil. Navegar a través de tiendas de vecinos que se adaptan a los mismos tipos de clientes que espera atraer.

Luego pregunte alrededor - hablar con su banquero, otros minoristas, líderes de negocios, empleados en su ayuntamiento o condado palacio de justicia, los que están en grupos de redes empresariales, los medios de comunicación local, incluyendo blogs de negocios, y otros - para ver lo que las empresas tienen previsto abrir en el corto futuro. Por último, descubrir competidores furtivos, incluyendo en línea y otros negocios menos aparentes que pueden tomar un bocado de su mercado.

Para muchas empresas, sin embargo, la investigación competitiva es más complicado. Usted tiene que trabajar más para descubrir lo siguiente acerca de los competidores distantes o corporativos:

• ¿Qué productos o servicios que ofrecen

• ¿Quiénes son sus clientes

• Lo que sus puntos fuertes son

• ¿Dónde están sus debilidades

Estrategas corporativos llaman a este esfuerzo de recopilación de información inteligencia competitiva, o CI. Afortunadamente, la Internet ofrece un gran punto de partida:

1. Comience con los sitios web de sus competidores.

   Es probable que note todo, desde las especificaciones del producto de las listas de clientes a los archivos de noticias de liberación, que contiene información acerca de las estrategias y planes de futuro. Estudie cada palabra, mientras se mantiene prestando especial atención a los mensajes de marketing y llamados a la acción.

2. A continuación, poner los motores de búsqueda de trabajo, la introducción de nombres de los competidores y el fregado de los resultados.

   Además de enlaces a sitios de la competencia controlada, también estudiar noticias, blogs y comentarios, los medios sociales menciona, y la información sobre empresas conjuntas con otras empresas.

3. Encontrar a sus competidores en las calificaciones y los sitios de revisión.

   Usted puede descubrir lo que sus clientes les gusta y no les gusta, que le da información valiosa sobre la cual construir mejores soluciones.