Identificar los competidores a su negocio microempresarial

Los clientes potenciales, ya sea comprar de su micro-emprendedor de negocios o de otra persona. La identificación de sus competidores de negocios ayuda a enfocar sus esfuerzos de marketing y proteger su base de clientes existente. Como a averiguar quiénes son sus competidores y qué hace que marque, tenga en cuenta estos puntos sobre ellos:

• Guardaos de la comercialización de sus competidores. Identificar lo que su producto o servicio es, y ver cómo se compara su producto o servicio. Mira a ver cómo y dónde (Facebook, YouTube, Twitter) su mercado competidores. Estudio de sus esfuerzos de publicidad para que pueda seleccionar los canales de publicidad adecuados para usted.

• Sepa quiénes son sus tres principales competidores son. Con esta información en mente, determinar por qué sus clientes elegirían ellos sobre ti.

• Reconocer las fortalezas y debilidades de sus competidores. Averiguar cómo se comparan con ellos. A continuación, puede averiguar cómo puede ofrecer el producto similar o servicio mejor. También puede ver si usted puede agregar cualquier valor adicional a su producto o servicio que sus clientes no pueden.

La posición de su negocio de micro-empresarial contra sus competidores

Como un microempresario y dueño de un pequeño negocio trabajando desde su casa, usted quiere mantener bajos sus costos y gastos generales, por lo que puede ofrecer algunos de que el ahorro de costes a sus clientes. Si lo hace, le da una ventaja cuando la posición de su empresa frente a sus competidores más grandes.

Para posicionar mejor a sí mismo frente a sus competidores, obtener en el correo y / o lista de correo electrónico de todos sus competidores. Al hacer esto, usted puede ver y aprender cómo se comercializan a sus prospectos y clientes. Con esa información, se puede ver que las estrategias y tácticas que quiere abrazar y emular, y las estrategias y tácticas que desea rechazar.

Tenga en cuenta que a medida que usted toma un cliente y luego otro, estos clientes (no importa cuán pocos) son información valiosa para usted. Cuando la gente está realmente gastando dinero en lo que usted ofrece, averiguar por qué. Usted puede recoger razones que no pueda haber ocurrido a usted.

Si incluso un cliente le da algunas buenas razones de por qué te eligió, más probables que otros están haciendo lo mismo. Incorporar estas razones y la información en su marketing y la comunicación.

Manténgase actualizado sobre las acciones de sus clientes con el análisis de la competencia

Análisis de la competencia es sólo una forma elegante de decir que usted debe saber lo que su competidor está haciendo. El Internet puede ayudarle a hacerlo. Además, aquí hay algunas otras cosas que puede hacer para mantenerse al día con sus competidores:

• Configurar una alerta de Google. Alerta de Google es un servicio gratuito que le avisará sobre la base de palabras clave que usted elija y cuando las páginas web con las palabras clave estén disponibles públicamente y visible.

  Por ejemplo, digamos que usted vende canastas de regalos y de configurar una alerta de Google para el término " cestas de regalo # 148 ;. Cada vez que un nuevo incidente de esa palabra aparece en una página web en un sitio web o blog, usted consigue alertó a través de correo electrónico. A continuación, puede ir al sitio y ver lo que está sucediendo.

• Compruebe en comunicados de prensa. Muchas compañías emiten comunicados de prensa para anunciar los nuevos desarrollos y eventos. Revise regularmente sus sitios web para estar al día sobre sus actividades. También puedes ver directorios publicitarios activos como PR Newswire y Mercado Alambre para comunicados de prensa relacionadas.

• Competidores de pista para quejas o elogios en los sitios de consumo popular. Usted puede comprobar en los sitios de consumo, como Yelp, para averiguar acerca de las quejas (o alabanza) sobre sus competidores. Usted puede cambiar o mejorar sus prácticas de negocio para tomar ventaja de estos comentarios.

• Utilice los medios sociales. El uso de Facebook y Twitter para ver cómo están haciendo sus competidores y aprender de sus éxitos y fracasos.

• Utilice sitios web de inteligencia competitiva. Estos sitios web de seguimiento de lo que están haciendo sus competidores y le proporcionará datos, tales como ventas y qué palabras clave están usando. Utilice sitios como iSpionage, espía de palabras clave, y AdGooroo.

Gire competidores de su negocio de micro-empresarial en socios

El viejo dicho, " Si no puedes vencerlos, únete a ellos " pueden aplicar para usted en su relación con sus competidores. A veces los competidores están en mejor situación de ser convertido en socios.

Si usted encuentra que su competidor tiene un buen producto o servicio y que su comercialización superiores sería demasiado difícil para que usted pueda superar, entonces reconsiderar lo que estás haciendo.

Hágase las siguientes preguntas para estimular una posible relación de asociación con sus competidores:

• Si mi competidor tiene un gran producto o servicio, podría ser mejor simplemente la venta de su producto o servicio y hacer una comisión?

• ¿Puedo vender mi producto o servicio en conjunto con mi competidor de alguna manera? (Por ejemplo, si quiero vender libros y Amazon es mi competencia, ¿por qué no vender mis libros en Amazon?)

• ¿Podría mi producto o servicio será un buen seguimiento de la oferta que podría encajar fácilmente con la ofrenda de mi competidor? (Mi producto podría ser lo suficientemente bueno para su uso como un seguimiento (o rebote) oferta.)

• ¿Tiene la ofrenda de mi competidor tiene lagunas o deficiencias que pueda llenar con lo que ofrezco? (Cada producto tiene sus fortalezas y debilidades, a fin de buscar un ajuste.)

Piense en serio y creativamente acerca de estas preguntas porque las empresas conjuntas y otros tipos de asociaciones pueden dar lugar a un mayor éxito para su negocio en su momento. Asegúrese de saber lo más posible acerca de su competencia a través de análisis de la competencia.