Cómo hacer un análisis de la competencia antes de su presentación de ventas
Saber cómo se comparan con la competencia es importante, ya se empieza a desarrollar su presentación de ventas. Conseguir una manija precisa sobre las fortalezas y debilidades de sus competidores ayuda a posicionar su producto o servicio en consecuencia y resalta diferenciadores clave. Estas son algunas de las áreas en las que usted desea buscar:
Producto: ¿Cuáles son sus capacidades primarias y cómo se alinean contra cada uno? ¿Son un especialista en el nicho de su posible cliente o industria o ellos carecen de experiencia en esta área? ¿Cómo se compara a ti?
Servicio: ¿Cómo sus modelos de servicios, precios y tiempos de respuesta en comparación con la suya?
Precios: ¿Cómo se compara en términos de precio base, complementos, actualizaciones, y así sucesivamente?
Entrega: Son rápidos, fiables, y en el tiempo? ¿Están sus precios para estos servicios claramente descritos y competitivo?
Segunda mano: ¿De qué manera su producto mantenga su valor?
Soporte: ¿Qué tipo de personal de apoyo tienen ellos cuando surgen problemas? ¿Cómo se compara con su apoyo?
Comercialización de mensajes o temas: ¿Qué promesas de marketing que están haciendo o expectativas se les refuerza en el mercado?
Propuesta única de venta (USP): ¿Cuál es su USP y en qué se diferencia de la suya?
Las perspectivas de la empresa: ¿Están listos para el crecimiento o tomar una pérdida? Considere la posibilidad de fusiones, adquisiciones y actividad de contratación.
Experiencia del cliente: ¿Cuáles son sus clientes dicen acerca de ellos en los medios de comunicación social? ¿Son capaces de cumplir con todas las promesas?
La elaboración de un diagrama de análisis de la competencia como el que se muestra aquí puede ayudar a ver rápidamente dónde están sus fortalezas y debilidades en relación con su competencia y ayudan a enfocar sus esfuerzos.
Identifique uno o dos competidores y escribir su nombre en la parte superior de una columna. Comience por el ranking de su producto o servicio 1-5 contra los factores competitivos de la izquierda. Luego, haga lo mismo con su competencia. Cuando haya completado la tabla, tenga en cuenta que la empresa tiene la ventaja en cada área. Juega hasta aquellas zonas donde se tiene una clara ventaja competitiva en su presentación y encontrar maneras de apuntalar o tienen una respuesta preparada para aquellas áreas en las que no son tan fuertes.
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Atraer a los motores de búsqueda mediante la identificación de las fortalezas de su empresa - Las cuatro P del marketing y la web
- El análisis de su situación en el mercado
- Tablas de análisis de la competencia: Marketing
- Comercialización: preparar un análisis de la situación
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Dar prioridad a los beneficios de estructurar su presentación de ventas
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