Comercialización: preparar un análisis de la situación

Un análisis de la situación es la herramienta de cada vendedor necesita asegurar sus tácticas de marketing se están aprovechando de las oportunidades reales y la solución de problemas reales. En otras palabras, proporciona el contexto que necesita para seguir adelante con su planificación.

Tu análisis de la situación le ayuda a definir el contexto de su plan de marketing observando tendencias, preferencias de los clientes, las fortalezas y debilidades de la competencia, y cualquier cosa que pueda afectar las ventas. La cuestión de su análisis de la situación debe responder es, " Qué está pasando con el nº 148?; Para responder a esta pregunta, usted debe analizar los cambios en el mercado más importantes que afectan a su empresa. Estos cambios pueden ser las fuentes de problemas u oportunidades.

Para preparar un análisis de la situación, debe tener en cuenta los desafíos y tendencias que pueden afectar su programa de marketing, estar preparados para los ciclos económicos, y revisar el estado actual de su competencia. Después de identificar las amenazas y oportunidades, tiene que pensar seriamente sobre cómo responder a ellos.

Sus estrategias de marketing son básicamente sus respuestas a sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, por lo que su análisis de la situación se alimenta de forma natural en sus estrategias y planes.

Una forma buena (y muy tradicional) para organizar un análisis de la situación, también conocido como análisis FODA, es escribir algo para cada una de estas cuatro categorías:

• Puntos fuertes: Identificar los puntos fuertes de sus productos, imagen de marca, y programas de marketing para que sepa qué construir en tu plan. Sus puntos fuertes son las claves de su éxito futuro. Por ejemplo, si su sitio web es una fuerza, entonces su plan debe centrarse en lo que es aún mejor, y sus objetivos debe incluir un aumento de ventas de la tela.

• Debilidades: Identificar las áreas en las que sus productos, imagen de marca, y programas de marketing son relativamente débiles. Por ejemplo, tal vez usted tiene varios productos más antiguos que están perdiendo a los nuevos competidores calientes, o tal vez usted confía demasiado en la publicidad en los periódicos (que es una debilidad, porque la lectura de periódicos está cayendo). Su plan debe proponer cambios que apuntalar o eliminar productos y prácticas débiles.

• Oportunidades: Su análisis de la situación tiene que buscar oportunidades, como un nuevo mercado en crecimiento en caliente se puede participar en o un nuevo y emocionante forma de llegar a los clientes potenciales.

• Amenazas: LA amenaza es una tendencia externo o cambio que puede reducir sus ventas o beneficios, o hacer que sea difícil para lograr sus objetivos de crecimiento. Amenazas comunes incluyen nuevas tecnologías que crean nuevos competidores, grandes competidores que pueden gastar más que usted, y los cambios económicos o demográficos que cortan en el tamaño o la tasa de crecimiento de su base de clientes.

  Su plan tiene que responder a las amenazas de manera efectiva, por lo que identificar los principales con la mayor precisión y honestamente como puedas.

Esta tabla muestra algunos de los desafíos de marketing típicos y oportunidades para hacerle pensar.

Usted también querrá asegurarse de que examinar las tendencias en su análisis de la situación, ya que las tendencias pueden tener un gran impacto en su negocio - para bien o para mal. Identificar las tendencias que pueden hacerte daño y planear cómo responder a ellos- similar, tenga en cuenta las tendencias que pueden ayudarle a planear y cómo sacar provecho de ellos.

Compruebe en la tasa de crecimiento económico de la población a la que usted vende (las ciudades en las que operan, si usted es una operación regional, por ejemplo). También puedes ver la tasa de crecimiento del grupo demográfico que usted vende a. ¿Va a haber más o menos personas en el rango de edad de su cliente típico?

Luego, busquen en las tendencias tecnológicas y sociales. ¿Es la tecnología que utilice va fuera de fecha, o está aumentando en popularidad? ¿Qué nuevas opciones de vida o tendencias en la moda podría afectar los hábitos de compra de sus clientes?