Revise el contenido de un buen plan de marketing

Antes de escribir un plan de marketing de éxito para su negocio, usted necesita saber los entresijos de lo que es un plan de marketing incluye. Los planes de marketing variar significativamente en el formato y el esquema, pero todos ellos tienen secciones sobre lo siguiente:

• Su posición actual: Esto es en términos de su producto, los clientes, la competencia y las tendencias más amplias en su mercado.

• Lo que da como resultado que recibió en el período anterior (si usted es un negocio establecido, que es): Usted tiene que mirar a las ventas, cuota de mercado, y posiblemente también los beneficios, la satisfacción del cliente, la visibilidad web, u otras medidas de actitud del cliente y la percepción.

  También puede incluir medidas de retención de clientes, el tamaño y la frecuencia de compra, u otros indicadores de comportamiento de los clientes, porque son a menudo útiles para pensar en dónde enfocar sus esfuerzos de marketing en el futuro. Su plan también debe detallar la tecla atributos que los clientes desean y cómo sus beneficios coinciden con esos atributos.

• Lecciones aprendidas: Un post mortem en el período anterior ayuda a identificar los errores a evitar, ideas para aprovechar, o cambios importantes que pueden presentar amenazas u oportunidades. Incluya también las lecciones aprendidas de los competidores o incluso las empresas disímiles que han tenido buena (o mala) suerte con iniciativas de marketing que usted puede intentar.

• Su estrategia: Este es el gran foco de su plan y la forma en que va a crecer sus ingresos y beneficios. Mantenga la declaración de estrategia para un par de frases para que todo el que lo lea lo consigue a la vez y puede recordar cuál es la estrategia. Piense como un entrenador deportivo o comandante de campo: " Dónde está la oportunidad de ganar, y cuáles son los recursos que debe pivotar en la brecha a ganar terreno "?

• Los detalles de su programa: Usted quiere abarcar todas las actividades específicas de su empresa en esta sección. Agruparlos por zona o tipo, con explicaciones de cómo estas actividades encajan estrategia de la compañía y reflejan la situación actual.

• Los numeros: Estos sin duda son las proyecciones de ventas y costos, pero también puede incluir proyecciones de cuota de mercado, las ventas a sus mayores clientes o distribuidores, costos y rentabilidad de cualquier oferta especial que va a utilizar, las proyecciones de ventas y comisiones por el territorio, y cualquier otro detalle que le ayudan a cuantificar sus oportunidades de marketing específicos y actividades.

• Sus planes de experimentación: Si usted tiene un nuevo negocio o producto, o si usted está experimentando con una nueva o arriesgada actividad de marketing, establecer un plan (o piloto) para saber cómo probar las aguas en pequeña escala primero. Es necesario determinar qué resultados positivos que quieres ver antes de comprometerse a un nivel superior. Después de todo, la sabiduría es saber lo que no sabe - y la planificación de cómo resolverlo.

¡Sé cuidadoso! Usted no debe pensar en su plan como está escrito en piedra. De hecho, su plan es sólo un punto de partida. Al ponerlo en práctica a lo largo del próximo año, usted descubrirá que algunas cosas salen como lo planeado, y otros no lo hacen.

Los buenos vendedores revisar sus planes y los ajustan a medida que avanzan. La idea es utilizar un plan para ayudarle a ser una, comercializador flexibles inteligente, no una terca que se niega a aprender de la experiencia.