Análisis FODA: la identificación de sus competidores
Si usted está preparando para una competencia atlética grande, su régimen de entrenamiento es directamente proporcional a quién estás compitiendo contra. Usted realmente no quiere trabajar más de lo necesario, ¿no? Bueno, la misma idea se aplica a su negocio. Por cierto, si usted está funcionando un negocio con fines de lucro, que está compitiendo para ganar. Si usted es una sin fines de lucro o de un jefe de departamento, usted está compitiendo por los escasos recursos, por lo general la financiación. En todos los casos, lo que necesita saber con quién está tratando de vencer para que pueda posicionarse correctamente.
La forma más clara de identificar a sus competidores es averiguar qué pasaría si usted no estaba alrededor. ¿Quién iba a satisfacer las necesidades de sus clientes, y lo que los clientes comprar para resolver sus problemas? Además, ¿quién está tomando distancia de sus clientes, y cuyos clientes está tomando?
Puede competidores del grupo en tres categorías:
Competidores directos
Estas empresas son las que usted necesita para averiguar más acerca de porque son sus competidores más feroces. Cuando los clientes están tomando decisiones de compra, sus productos o servicios siempre terminan en la lista corta. Con este grupo, que está compitiendo por el mismo dólar cliente. Más que probablemente, usted tiene tres o cuatro empresas que entran en esta categoría.
Competidores indirectos
Estas empresas ofrecen productos y servicios alternativos que lo que usted ofrece. Por lo general, usted no se preocupe acerca de estas empresas demasiado, pero debe mantener control sobre lo que están haciendo. A veces, un competidor indirecto puede convertirse en un competidor directo.
Suplentes o los nuevos participantes
Durante la realización de su análisis de la competencia, determinar si los productos de sustitución o el potencial de salida de los nuevos participantes. Un producto sustituto es todo lo que ofrece el mismo conjunto de beneficios a sus clientes como usted lo hace, pero no es un producto de la competencia. Por ejemplo, alquiler de DVD es un servicio sustitutorio de TV por cable. Nuevas empresas o participantes que vienen en la escena puede cambiar la industria por completo, como la radio por satélite ha hecho a la industria de la radio.
No restringir su pensando sólo a empresas similares a la suya. Considere empresas fuera del reino de la posibilidad, como los que compiten en la industria desde un punto de vista estratégico corporativo. Al contemplar el futuro, es necesario prever cualquier número de posibilidades.
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