Identificar competidores furtivos en su plan de negocios
Generalmente, usted puede manchar los competidores directos de su plan de negocio muy fácilmente. Ellos se parecen mucho a ti, ofrecen productos o servicios similares, y se van después de los mismos clientes y áreas de mercado. Pero hay que tener cuidado con los competidores menos obvias - conocido como competidores de sigilo - que sirven a los mismos clientes que usted hace, pero de maneras diferentes, a veces inesperados,.
La competencia es casi siempre más que inmediatamente salta a la vista. Suponga que usted está comenzando una panadería. Sus competidores directos son otras panaderías dentro de, digamos, de un radio de 10 millas. Pero bajo el radar amenazas acechan. El más obvio son las secciones de panadería de supermercados y restaurantes. Un poco más oscura son panaderías metidos en cervecerías, cafeterías, y las empresas conscientes de la salud, o las operaciones en el hogar que venden en los mercados de agricultores cada vez más popular.
La competencia también se esconde en los pasillos de abarrotes, donde los consumidores pueden comprar bake-it-yourself mezclas. Además, los programas de pérdida de peso ofrecen alternativas panadería de productos. Los dietistas trabajan para reducir los antojos panadería de productos. Incluso la industria de fruta fresca surge como una opción saludable para sus ofertas de panadería.
Para entender todo lo que está en contra, imagínate a ti mismo en los zapatos de sus clientes y considerar todas las alternativas posibles - cerca o lejos - a la solución que ofrece su empresa. Aquí están algunos ejemplos:
La librería que utiliza para competir con la librería de la esquina ahora va cabeza a cabeza con librerías en línea, sitios de descarga de libros, y vendedores de libros electrónicos.
El agente de viajes local ahora compite con los sitios en línea que permiten a los viajeros a reservar hoteles, vuelos, alquiler de coches - incluso el equipo de esquí - por su cuenta, a menudo con beneficios adicionales. De repente, las agencias de viajes son lugares solitarios, a excepción de los agentes con visión de futuro que leen las hojas de té competitivas y centraron sus esfuerzos en determinados segmentos y los servicios de mercado, tales como las ventas del grupo o paquetes turísticos personalizados.
Al desenmascarar competidores furtivos, no limite su pensamiento a las ofertas de Internet. He aquí un ejemplo de un negocio sorprendido por el impacto de un gran avance la investigación: Los fabricantes de collares antipulgas y champús de pulgas están desapareciendo lentamente a causa de una vez al mes medicamentos milagrosos que arrasan con las pulgas.
Después de descubrir que sus competidores furtivos, realizar un seguimiento de ellos, junto con todos sus otros competidores, ya sea sigilo, directa o indirecta.
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