Análisis FODA: nuevos competidores
Cuantas más empresas que nadan en el mismo estanque y compiten por los mismos clientes, la más competitiva la industria. A menudo, una competencia es mejor que nada. Pero si saltar en su industria es fácil (por ejemplo, restaurantes, servicios en línea, agencias de publicidad, y así sucesivamente), la amenaza de nuevos competidores es muy alta.
Por el contrario, si los costos de inicio y grandes obstáculos regulatorios tienen que ser cruzado - como las compañías aéreas, y las industrias de fabricación de la construcción - es posible que no se sienta tan amenazado. Las barreras que existen o que usted construye a determinar qué tan grande de una amenaza inminente competidores es. Barreras clave incluyen lo siguiente:
Las economías de escala (cuando más unidades de un bien o servicio se pueden producir en una escala más grande, sin embargo, con, en promedio, menos costos de los insumos, las economías de escala se consiguen)
El tamaño de los requerimientos de capital o de inversión
La facilidad o dificultad de la conmutación de una compañía a otra
La capacidad de acceder a los canales de distribución
La probabilidad de represalias por parte de las empresas existentes
El número de empresas que desarrollan y venden (CRM) los sistemas de gestión de relaciones con clientes crece cada año. Las empresas en este espacio incluyen Salesforce.com, Sage ACT !, Oracle, Intuit y Microsoft con su Business Contact Manager. A medida que más y más empresas se unen a la fiesta, los jugadores actuales ven la amenaza de nuevos competidores en aumento.
Las barreras de entrada son relativamente bajas, excepto una: la dificultad para los clientes a pasar de una plataforma a otra. De hecho, cualquier persona que ha implementado un sistema de CRM sabe que el mayor desafío es lograr que la gente dentro de la empresa a adoptar el nuevo sistema. Moverse de una plataforma a otra es un proceso que consume tiempo y puede matar a su negocio.
Debido a que esta barrera es tan alto, la amenaza de nuevos competidores para las empresas establecidas se reduce ligeramente. La oportunidad es agarrar tanta participación en el mercado lo más rápido posible.
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