Análisis FODA: el poder de negociación de los proveedores y compradores
La cantidad de control de sus proveedores tienen sobre el precio de los productos que usted compra determina si esta área es una oportunidad o amenaza. Proveedores o vendedores son las empresas que proporcionan materias primas, componentes o servicios en su industria. Los más proveedores, menos controlar cualquier empresa puede tener más control de sus costos. El poder de sus proveedores es alto cuando alguno de los siguientes factores existen:
Pocos proveedores y muchos compradores
Productos o servicios, pero con mayor valor o coste similares
Los proveedores o vendedores amenazan la integración hacia adelante (como Nike abrir sus propias tiendas minoristas llamados Niketown)
Su industria no es un grupo de clientes clave para el proveedor
ATT vende muchos de sus servicios de telecomunicaciones a través de agentes de ventas independientes. Este canal de distribución ha facilitado el crecimiento de muchas empresas de consultoría de telecomunicaciones pequeños que revenden productos ATT. La comisión ganada de estos productos era la principal fuente de ingresos para las empresas de estos agentes.
ATT es uno de los pocos proveedores de telefonía. Debido a este hecho, la pérdida de uno de los únicos proveedores era una gran amenaza para estas empresas. Y ATT se aprovechó de ese poder terminando muchos contratos de agente y llevar las cuentas de la casa. Esta acción fue completamente legal, pero destruyó las empresas muchos agentes.
El poder de los compradores se puede resumir en una palabra: Wal-Mart. Debido a que 10 centavos de cada dólar de consumo se gasta en las tiendas Wal-Mart, ninguna compañía en la industria de bienes de consumo debe lidiar con la fuerza de su poder de compra. Los compradores en este análisis son personas que crean la demanda en su industria. El poder de los compradores es genial, con cualquiera de los siguientes factores:
Muchos vendedores, pocos compradores
Los compradores amenazan la integración hacia atrás (un fabricante de ordenadores de decidir para producir semiconductores o de otro componente que normalmente comprar)
Los productos de su industria están estandarizados con poca diferenciación entre productos de la competencia
Su industria no es un grupo de suministro clave para los compradores
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