Planificación estratégica: crecer (y abajo)
Una forma potencial de crecer estratégicamente su empresa es a través de la integración vertical - moviéndose arriba y abajo de su cadena de suministro. Puede integrar hacia adelante mediante la creación de las operaciones más cerca de sus clientes, como una empresa de ropa apertura de tiendas al por menor. O puede integrar hacia atrás moviendo más cerca de su fuente de materia prima, como la empresa de ropa apertura de una planta de fabricación. Aunque estas estrategias son menos comunes que los demás tratados en este capítulo, que sí tienen algunos beneficios:
Acceso directo a la oferta y la demanda: La eliminación de los intermediarios en ambas direcciones es hacia adelante y la integración hacia atrás. Obtener acceso directo a sus proveedores y clientes puede ser un gran beneficio para muchas empresas.
Por ejemplo, muchos de los fabricantes de automóviles se movieron hacia adelante mediante la inversión en las grandes empresas de alquiler de coches. Muchas empresas buscan la integración hacia atrás porque no hay fuente de un componente que necesitan. Por ejemplo, cuando los almacenes refrigerados se necesitaban por obreros de la carne, que los construyeron.
Un mejor control sobre la calidad o la disponibilidad del producto o servicio: Muchas veces, los fabricantes necesitan materia prima especializada que es un componente clave en el producto final. Para tener un mejor control de calidad y eliminar el riesgo de no ser capaz de adquirir el producto, la empresa compra el vendedor, que es la integración hacia atrás.
Para Sony para garantizar el contenido de sus productos, la compañía compró Columbia Pictures, Tri-Star Pictures y CBS Records.
Entrada en una zona de negocios potencialmente atractivo: Los fabricantes luchan continuamente presiones de margen. La mejor manera de obtener el control es ir directamente a los clientes en lugar de a través de minoristas, también conocido como la integración hacia adelante.
Empresas como Nike han tenido éxito en este ámbito, mientras que una empresa como Universal Pictures no tiene.
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